Η δύναμη της συνεργασίας!!

   Ένα τεράστιο κεφάλαιο στη δουλειά μας, είναι εκείνο της συνεργασίας. Μια διαδικασία η οποία στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στον κώδικα ηθικής που έχει θεσπίσει ο κλάδος μας. Συχνά παρατηρώ συναδέλφους να είναι ιδιαιτέρως επιφυλακτικοί σχετικά με το θέμα αυτό ή ακόμη χειρότερα άκρως αρνητικοί στο ενδεχόμενο μιας συνεργασίας. Όχι πάντα αδίκως. Από τη μια επειδή ενδεχομένως έχουν αρνητική εμπειρία από συνεργάτη ο οποίος δεν τίμησε την διαδικασία ως άρμοζε, έχοντας σαν συνέπεια ο πρώτος να χάσει την αμοιβή του ή ακόμη χειρότερα τον πελάτη του, από την άλλη (λανθασμένη αντίληψη) μειωμένη αμοιβή,

Εμπιστοσύνη .... και Real Estate..!!

    Ακούμε πολύ συχνά από υποψήφιους πελάτες, μέσω τηλεφώνου σε μια προσπάθεια προσέγγισης, ότι το πρώτο πράγμα στο οποίο εστιάζουν είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης που έχουν προς τον κλάδο μας. Συχνά μάλιστα, μόλις ακούσουν τη λέξη μεσίτης γίνονται ιδιαίτερα αγενείς απέναντί μας κι έτσι δεν προλαβαίνουμε καν να κλείσουμε το πολυπόθητο ραντεβού που ίσως μας εξασφαλίσει, μια νέα πολλά υποσχόμενη αποκλειστική ανάθεση ακινήτου. Φυσικά, όλοι ούτε λίγο ούτε πολύ γνωρίζουμε πως έχουμε συμβάλλει