Η ανάθεση ακινήτου και η αξία της !!

    Με αφορμή διάφορες συζητήσεις και παράπονα κατά καιρούς που ακούω ή διαβάζω στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από συναδέλφους αλλά και προσωπικής επαφής με ιδιοκτήτες, μείζον θέμα είναι η ανάθεση του ακινήτου. Από την οπτική των συναδέλφων, πολλοί ιδιοκτήτες αρνούνται να υπογράψουν την πολυπόθητη εντολή ενώ από την μεριά των ιδιοκτητών,

Ο πελάτης έχει πάντα...δίκιο...ή... μήπως ο μεσίτης;

  Όπως όλοι γνωρίζουμε η δουλειά μας, στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στην επικοινωνία με τον κόσμο. Κόσμος ο οποίος στην πλειοψηφία του έχει παράπονα από τους μεσίτες για το πως κάνουν την δουλειά τους, έχοντας αυτό ως αποτέλεσμα ολοένα και συχνότερα τελικά να μην μας εμπιστεύονται και να προσπαθούν μόνοι τους, να ολοκληρώσουν την εκμίσθωση - πώληση του ακινήτου τους ή αν είναι ενδιαφερόμενοι την αγορά - μίσθωση. Από τη άλλη μεριά ο αντίλογος. Οι συνάδελφοι κι αυτοί με τη σειρά τους δυσανασχετούν

Ραντεβού; ...ΟΧΙ ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ !!

   Στον κλάδο των πωλήσεων και ειδικότερα στο Real Estate, η ανεύρεση υποψήφιων πελατών είναι μια διαδικασία κατά την οποία χρειάζεται να διαθέσουμε πολύτιμο χρόνο και συχνά  δεν φέρνει τα επιθυμητά αποτελέσματα, αφού πολλοί εκ των ιδιοκτητών στο άκουσμα και μόνο της λέξης ραντεβού ή μεσιτικό γραφείο είναι αρνητικοί έως αγενής. Πόσο συχνά ξοδεύουμε ώρες ατελείωτες σε ένα ακουστικό, προσπαθώντας να βγάλουμε ορισμένα ραντεβού για τη αυριανή μέρα μα μάταια. Τα όχι έρχονται

Η...... μειωμένη.... μεσιτική αμοιβή!!!

   Είναι πλέον αυτονόητο για κάθε ενδιαφερόμενο, είτε αυτός είναι ιδιοκτήτης ακινήτου είτε υποψήφιος αγοραστής, ότι λόγω κρίσης ο σύμβουλος ακινήτων είναι ίσως ο τελευταίος ο οποίος θα πληρωθεί για τη δουλειά του και μάλιστα με λιγοστά έως και καθόλου σε ορισμένες περιπτώσεις χρήματα. Μάλιστα, έχει γίνει αυτονόητο προς μεγάλη μου έκπληξη και για τους ίδιους τους μεσίτες τόσο, που χωρίς κανένα επιχείρημα πλέον, δέχονται την οποιαδήποτε μείωση ή δωρεάν εργασία με μεγάλη χαρά. Θεωρείται πλέον από πολύ κόσμο πως η δουλειά του μεσίτη είναι άκρως υπερτιμημένη.

Η σημασία του να ντύνεσαι...Μεσίτης ακινήτων!!

   
  Μία από τις σημαντικότερες παραμέτρους για το πως κανείς κάνει τη διαφορά και κεντρίζει το ενδιαφέρον του συνομιλητή του, όχι μόνο στη μεσιτεία αλλά και σε οποιαδήποτε άλλη δουλειά, είναι αναμφίβολα η ενδυματολογική του εικόνα. Απ τα πρώτα κιόλας δευτερόλεπτα η εικόνα του επαγγελματία κρίνεται και ο συνομιλητής έχει αποφασίσει κατά 50% αν ο σύμβουλος που έχει απέναντί του είναι αξιόπιστος, αν δηλαδή του εμπνέει εμπιστοσύνη

Αποκλειστικά ..... λάθος τιμή!!

   Η αλήθεια είναι πως σε καιρούς χαλεπούς, με τον ανταγωνισμό να χτυπάει κόκκινο, μια αποκλειστικότητα φαντάζει μεγάλη πρόκληση για τον οποιονδήποτε εξ' ημών. Σκληρός ο αγώνας για την κατάκτησή της, με πολλές παραμέτρους τις οποίες πρέπει να λαμβάνουμε σοβαρά υπ' όψιν μας αν θέλουμε να ολοκληρώσουμε την πώληση- ενοικίαση μιας τέτοιας ανάθεσης. Κάθε μια αποκλειστικότητα μπορεί να αποτελέσει ένα ολόκληρο χρυσωρυχείο καθώς αν πληρεί όλα τα κριτήρια για μια επιτυχημένη δουλειά κάθε ευχαριστημένος πελάτης είναι και ένας συνδετικός κρίκος στην χρυσή αλυσίδα της προσωπικής σου επιτυχίας. Ακολουθούν συστάσεις μέσα από τις οποίες αναπτύσσεις το προσωπικό σου δίκτυο ευχαριστημένων πελατών.
   Μέχρι εδώ όλα καλά. Η αποκλειστικότητα όμως μπορεί να λειτουργήσει και ως παγίδα

Δεν υπογράφω την υπόδειξη (Μέρος 2ο)!!

   Σε συνέχεια του πρώτου μου άρθρου, θα ήθελα να διευκρινίσω κάποια πράγματα. Η υπόδειξη του ακινήτου είναι βέβαια η σημαντικότερη ενέργεια ενός μεσίτη, από αυτήν εξαρτώνται τα έσοδά του και η ανάπτυξη της επιχείρησής του. Γι' αυτό πρέπει αυστηρώς να τηρείται η διαδικασία αυτής ώστε ο επαγγελματίας να είναι κατοχυρωμένος όσο το δυνατόν. Επομένως η ενυπόγραφη εντολή υπόδειξης από τον ενδιαφερόμενο αποκτά μεγάλη βαρύτητα. Όπως όμως όλοι γνωρίζουμε, συχνά ορισμένοι ενδιαφερόμενοι αρνούνται να υπογράψουν και ακόμη χειρότερα εσύ συνάδελφε προκειμένου να μην χάσεις μια δουλειά παίρνεις το ρίσκο να υποχωρήσεις δείχνοντας το

Μια ιδανική αγορά ακινήτων...!!!

   Πολύ συχνά τελευταία ακούω από συναδέλφους πόσο δύσκολα είναι τα πράγματα, που όντως είναι, πόσο δυσμενείς οι συνθήκες της αγοράς, το φορολογικό σύστημα δεν ευνοεί πλέον τους ελεύθερους επαγγελματίες, οι πελάτες δεν δέχονται να επιβαρυνθούν με μεσιτική αμοιβή κ.α....Το αποτέλεσμα αυτής της μεμψιμοιρίας είναι το κλείσιμο των λογιστικών βιβλίων για πολλούς από εμάς, οι εκπτώσεις στην μεσιτική μας αμοιβή που φτάνουν πολύ συχνά ακόμη και στη δωρεάν εργασία

Ο συνάδελφος, η συνεργασία και η αποκλειστική ανάθεση!!

   Η αγορά τεράστια, ο ανταγωνισμός μεγάλος, οι ιδιοκτήτες των ακινήτων ιδιαίτερα επιφυλακτικοί και πολύ αρνητικοί στο να επιβαρυνθούν με μεσιτική αμοιβή στην πλειοψηφία τους. Τρεις πολύ βασικοί λόγοι που οδηγούν πολλούς από εμάς, να λειτουργούμε κάτω από άγχος και πίεση για να φέρουμε αποτελέσματα που όμως μέχρι και την τελευταία στιγμή είναι αμφίβολα και εύκολα μπορούν να ανατραπούν. Κυρίως λόγω ανταγωνισμού, κάτι το οποίο θεωρώ πως είναι τουλάχιστον υγιές και αποτελεί μοναδικό κίνητρο,

Περίμενε λίγο Κε Μεσίτη έχω κι άλλες προτάσεις!!

   Μια μέρα γεμάτη ραντεβού υποδείξεων και όχι πάντα μία. Ορισμένες φορές, μπορεί να πάρει πολύ περισσότερο αν σκεφτεί κανείς πως για την κάλυψη  μιας ζήτησης, ίσως χρειάζεται και ολόκληρη εβδομάδα προκειμένου ο επαγγελματίας να βρει το κατάλληλο ακίνητο που καλύπτει τις ανάγκες του ενδιαφερόμενου. Δύσκολη δουλειά και εξαιρετικά χρονοβόρα θα έλεγε κανείς. Καταλήγει ο επαγγελματίας να βρίσκει διάφορα ακίνητα που ταιριάζουν με τα δεδομένα της ζήτησης και παίρνει επιτέλους την απόφαση, να υποδείξει τα ακίνητα που με τόσο κόπο εντόπισε στον ενδιαφερόμενο, έχοντας βάσιμες

Θέλω να δω ότι υπάρχει στη αγορά πριν αποφασίσω!!

  Όλοι γνωρίζουμε πως δεν είναι καθόλου εύκολη η λήψη της απόφασης για την αγορά κατοικίας και ειδικότερα στις μέρες μας με ένα ασταθές φορολογικό σύστημα. Παρ' όλα αυτά όμως ενδιαφερόμενοι πάντα θα υπάρχουν κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες σε οποιαδήποτε αγορά και αν βρεθούμε. Οι ανάγκες των ανθρώπων αλλάζουν και είναι εκείνες που τους οδηγούν στο να αγοράσουν είτε το φορολογικό σύστημα τους ευνοεί, είτε όχι. Έτσι λοιπόν, κάθε περίοδο στην αγορά συναντάμε υποψήφιους ενδιαφερόμενους. Εκείνο που κάνει την διαφορά είναι αν οι ενδιαφερόμενοι είναι η όχι πραγματικοί

Όταν ο ιδιοκτήτης δεν υπογράφει την ανάθεση!!!

   Μεγάλο μέρος του χρόνου μας, καταναλώνει η ανεύρεση ακινήτων και κατ' επέκταση η ανάθεση του ιδιοκτήτη προς τον επαγγελματία. Δύο εντελώς διαφορετικές έννοιες που συχνά μπερδεύουμε θεωρώντας πως επισκεπτόμενοι ακίνητα, φωτογραφίζοντας τα και στη συνέχεια δημοσιεύοντας τα, διαθέτουμε ακίνητα. Ειδικά όταν ο ιδιοκτήτης μας δίνει και τον λόγο του ότι την καίρια στιγμή θα πληρωθούμε κιόλας. Σε ορισμένες περιπτώσεις μάλιστα αναλαμβάνουμε ακίνητα για τα οποία διαθέτουμε χρόνο, επενδύουμε σε χρήμα χωρίς καν να έχουμε εξασφαλίσει το ποσοστό της αμοιβής μας. Είτε γιατί θεωρούμε πως ο ιδιοκτήτης γνωρίζει πως πρέπει να μας πληρώσει για την δουλειά μας, είτε γιατί μας έχει δηλώσει εξ' αρχής πως δεν είναι διατεθειμένος να διαθέσει χρήματα για μεσιτική αμοιβή. Στο τελευταίο μάλιστα πολλοί εξ' ημών συμβιβάζονται αμαχητί