χωρίς υπερβολές. η ανάληψη μη εμπορικών ακινήτων σε απαγορευτικές τιμές που δεν πρόκειται να φέρουν κανένα απολύτως εισόδημα, οι άσκοπες υποδείξεις άνευ αξιολόγησης του υποψηφίου με την ελπίδα απλώς να αιωρείται.... Γενικότερα επικρατεί ένα κλίμα ανασφάλειας και αρνητισμού. Μήπως όμως σε καιρούς κρίσης τα πράγματα δεν είναι και τόσο αρνητικά όσο πιστεύουμε ότι είναι αλλά το πρόβλημα εντοπίζεται στο πως αντιμετωπίζουμε τις αλλαγές που προκύπτουν κατά καιρούς;
Είναι ιδιάζουσας σημασίας να διαθέτει κανείς αντίληψη περί του τι αλλάζει γύρω του και διαρκώς να αναζητά νέους τρόπους προσαρμογής. Οι καιροί δεν ήταν ποτέ εύκολοι, ούτε οι συνθήκες υπήρξαν ποτέ ιδανικές. Ίσως πιο ευνοϊκές μα ποτέ τέλειες ... Στο σημείο αυτό θα ήθελα να σταθώ κάνοντας μια αναφορά στην προ κρίσης περίοδο, τότε που υπήρχε πληθώρα διαθέσιμων ακινήτων και μεγάλη δραστηριότητα στον κατασκευαστικό κλάδο ....θυμάστε; τότε που ο μεσίτης συναντούσε τον κατασκευαστή παρακαλώντας τον να του δώσει ένα ακίνητο έστω και με το 1% ή χωρίς καν μεσιτική αμοιβή, διότι πριν από αυτόν είχαν περάσει χιλιάδες άλλοι συνάδελφοι και παρασυνάδελφοι ο ανταγωνισμός τότε κι αν ήταν αδυσώπητος όμως είχαμε την ψευδαίσθηση, ότι η δουλειά άνθιζε διότι απλώς τρέχαμε μαζεύοντας υπογραφές και φωτογραφίζοντας οτιδήποτε συναντούσαμε.....μια στο τόσο η μπίλια προσέφερε κι ένα μεροκάματο στον μεσίτη...Σήμερα μήπως είναι τα πράγματα πιο δύσκολα μεν, αλλά το έδαφος είναι πιο εύκολο να καλλιεργηθεί προς όφελός μας; Παρά τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουμε αν αναρωτηθούμε τι μπορούμε να προσφέρουμε σε αντάλλαγμα το μόνο που μπορεί να μας αποζημιώσει, είναι η υψηλού επιπέδου παροχή υπηρεσιών σε συνδυασμό με την αποκλειστική ανάθεση. Διότι Κε Συνάδελφε σήμερα αρκετοί παρασυνάδελφοι μη έχοντας πλέον τα εφόδια να ανταποκριθούν, έχουν αποσυρθεί και αρκετοί συνάδελφοι δυστυχώς έχουν κλείσει βιβλία. Είναι πια κοινό μυστικό ότι η ανταγωνιστικότητα έχει μειωθεί, να κάτι που λειτουργεί προς όφελος όσων εξ' ημών στέκονται ακόμη όρθιοι...Μέσα στην μειωμένη ανταγωνιστικότητα μήπως υπάρχει ελεύθερος χώρος να καλλιεργήσεις τις δυνατότητές σου να αναρωτηθείς, τι παραπάνω μπορείς να προσφέρεις αλλά και να ζητήσεις ωστόσο, με σκοπό την προσωπική σου ανάπτυξη. Μήπως είναι μια ιδανική αγορά ευκαιριών στην οποία αν προσαρμόσεις το προφίλ σου κατάλληλα και το παρουσιάσεις με τρόπο τέτοιο, ώστε να δώσεις να καταλάβει ο υποψήφιος πελάτης τα οφέλη των υπηρεσιών σου θα μπορέσεις να σπείρεις και να οργώσεις πιο αποδοτικά; Σκέψου λίγο : από τη μια αισθητά μειωμένη ανταγωνιστικότητα, από την άλλη ακόμη υπάρχει πληθώρα ακινήτων και επιπλέον με ένα καλό πακέτο υπηρεσιών, δεν χρειάζεται να παρακαλέσεις για μια ανάθεση. Ποια είναι λοιπόν καλύτερη αγορά η τότε; ή η σημερινή;
Ο ιδιοκτήτης με σοβαρά κριτήρια επιλογής επαγγελματία και ισχυρό κίνητρο, δεν έχει λόγο να μην σε προτιμήσει και να μην σε προσλάβει αν παρουσιαστείς με τρόπο ωφέλιμο προς αυτόν. Το μόνο στο οποίο χρειάζεται να κουραστείς είναι στο να τον εντοπίσεις...Σε μια ιδιαίτερη αγορά με ιδιαίτερες απαιτήσεις πλέον χρειάζεται να παρέχουμε ιδιαίτερες υπηρεσίες, χρειάζεται να προβάλουμε τον αυστηρό επαγγελματισμό μας, επιβάλλεται να προσαρμοζόμαστε σύμφωνα με τις αλλαγές και να παρέχουμε υπηρεσίες εκεί που δημιουργούνται ανάγκες προς κάλυψη...Όταν τα πράγματα αλλάζουν χρειάζεται να αλλάζεις κι εσύ.... Κάνε στο εαυτό σου, τις κατάλληλες ερωτήσεις σχετικά με τις δυσκολίες που έρχεσαι αντιμέτωπος καθημερινά με σκοπό να βρεις, τι ακριβώς πρέπει να αλλάξεις στην καθημερινή σου προσέγγιση. Δημιούργησε την διαφορετικότητά σου απέναντι στον υποψήφιο πελάτη, γιατί ακριβώς αυτό ακριβώς ψάχνει να βρει, τον διαφορετικό σύμβουλο ακινήτων. Η μάζα των μεσιτών που κινείται ακριβώς με τον ίδιο τρόπο με τον οποίο κινείται και ο ιδιοκτήτης, γνωρίζει καλά πως δεν θα τον ωφελήσει σε τίποτα και εδώ είναι ακριβώς που προκύπτει και η μείωση της μεσιτικής αμοιβής...
Δεν φταίει η αγορά λοιπόν , δεν φταίνε ο υπερβολικοί φόροι, δεν φταίνε μετά βεβαιότητος οι πελάτες, δεν φταίνε οι εκάστοτε συνθήκες...Φταίει η αδράνεια της σκέψης σχετικά με τις εκάστοτε αλλαγές....Μην παραμένεις αδρανής στις δυσκολίες. επίλεξε να δράσεις, να δοκιμάσεις νέους τρόπους προσέγγισης, νέες μεθόδους,μη χάνεις τον χρόνο σου γκρινιάζοντας σε μια ιδανική αγορά ακινήτων....Γίνε μέρος της ...Προσαρμόσου!!
Τα λέω σε σένα...αλλά μαζί σου κι ΕΓΩ....!!!!
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου