Eπικοινωνήστε σωστά...

    Ένα από τα βασικότερα στοιχεία στην προσωπικότητα ενός μεσίτη είναι αναμφίβολα η ικανότητα να εμπνέει εμπιστοσύνη στους γύρω του. Η σωστή και αποτελεσματική επικοινωνία θα μπορούσαμε να πούμε πως είναι ο μοχλός της επιτυχίας ή καλύτερα η δύναμη της ευημερίας. Το σημαντικό και εκείνο που κάνει τη διαφορά είναι η ποιότητα της επικοινωνίας. Ο ορισμός της επικοινωνίας και η σημαντικότητα αυτής σε κάθε περίπτωση μπορεί να διαφέρει. Στη δουλειά μας η ικανότητα να επικοινωνεί κανείς σωστά, ποιοτικά και αποτελεσματικά παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο. Ας προσπαθήσουμε να δώσουμε λοιπόν έναν ορισμό γι αυτήν την τόσο σημαντική δεξιότητα που καλούμαστε να καλλιεργούμε συστηματικά και να εφαρμόζουμε σε καθημερινή βάση.
   Η επικοινωνία στον θαυμαστό κόσμο του  Real Estate

Η δύναμη της συνεργασίας!!

   Ένα τεράστιο κεφάλαιο στη δουλειά μας, είναι εκείνο της συνεργασίας. Μια διαδικασία η οποία στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στον κώδικα ηθικής που έχει θεσπίσει ο κλάδος μας. Συχνά παρατηρώ συναδέλφους να είναι ιδιαιτέρως επιφυλακτικοί σχετικά με το θέμα αυτό ή ακόμη χειρότερα άκρως αρνητικοί στο ενδεχόμενο μιας συνεργασίας. Όχι πάντα αδίκως. Από τη μια επειδή ενδεχομένως έχουν αρνητική εμπειρία από συνεργάτη ο οποίος δεν τίμησε την διαδικασία ως άρμοζε, έχοντας σαν συνέπεια ο πρώτος να χάσει την αμοιβή του ή ακόμη χειρότερα τον πελάτη του, από την άλλη (λανθασμένη αντίληψη) μειωμένη αμοιβή,

Εμπιστοσύνη .... και Real Estate..!!

    Ακούμε πολύ συχνά από υποψήφιους πελάτες, μέσω τηλεφώνου σε μια προσπάθεια προσέγγισης, ότι το πρώτο πράγμα στο οποίο εστιάζουν είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης που έχουν προς τον κλάδο μας. Συχνά μάλιστα, μόλις ακούσουν τη λέξη μεσίτης γίνονται ιδιαίτερα αγενείς απέναντί μας κι έτσι δεν προλαβαίνουμε καν να κλείσουμε το πολυπόθητο ραντεβού που ίσως μας εξασφαλίσει, μια νέα πολλά υποσχόμενη αποκλειστική ανάθεση ακινήτου. Φυσικά, όλοι ούτε λίγο ούτε πολύ γνωρίζουμε πως έχουμε συμβάλλει

" Ευκαιρία" Μια παρεξηγημένη λέξη στον κόσμο των ακινήτων!!

   Σε μια τόσο δύσκολη περίοδο όπως αυτή που διανύουμε στη Ελληνική κτηματαγορά, με τα ακίνητα να παίρνουν την κατιούσα οι επαγγελματίες του κλάδου βρίσκονται κυριολεκτικά παγιδευμένοι ανάμεσα στα θέλω του ιδιοκτήτη

Είσαι μεσίτης που χειρίζεται ιδιοκτήτες; ή ενδιαφερόμενους; ή μήπως και τα δύο;

   Δύο πολύ βασικοί πυλώνες της δουλειάς μας είναι: α) οι ιδιοκτήτες , β) οι ενδιαφερόμενοι. Και οι δύο είναι κεφαλαιώδους σημασίας ως προς τον χειρισμό τους. Μεγάλα κεφάλαια και αναμφίβολα ανεξάντλητα ως προς τις τεχνικές και τους χειρισμούς αυτών. Δεν είναι μάλιστα λίγες οι φορές που καλούμαστε να ανταποκριθούμε  επάξια και προς τις δύο κατευθύνσεις προκειμένου να φέρουμε αποτέλεσμα. Πόσο πρακτικό όμως είναι αυτό; Μπορεί τελικά ένας μεσίτης να χειρίζεται και ζητήσεις αλλά και αναθέσεις ταυτόχρονα μέσα σε μια εργάσιμη μέρα; και πόσο αποτελεσματικός μπορεί να είναι και αποδοτικός; Θα έλεγα πως καθόλου πρακτικό δεν είναι και αυτό γιατί μπλοκάρει

Δεν υπογράφω την υπόδειξη !!

   Σε κάθε στάδιο της δουλειάς μας. υπάρχει μια συγκεκριμένη διαδικασία την οποία χρειάζεται να ακολουθήσουμε, είναι απαραίτητη για την διασφάλιση των υπηρεσιών μας και των συμφερόντων μας επίσης. Μια από αυτές είναι η γνωστή σε όλους μας ενυπόγραφη υπόδειξη του ακινήτου, από τον υποψήφιο ενδιαφερόμενο.
  Σε όλους μας λίγο πολύ έχει τύχει να υποδείξουμε ένα ακίνητο σε κάποιον υποψήφιο ενδιαφερόμενο και στο τέλος της υπόδειξης ο ενδιαφερόμενος είναι αρνητικός στο να υπογράψει ώστε

Ποια είναι η σωστή τιμή του ακινήτου μου;

    Ένα από τα πιο σημαντικά ερωτήματα που απασχολεί τους ιδιοκτήτες ενός ακινήτου κατά την επαφή τους με τον επαγγελματία, είναι σαφέστατα εάν η τιμή που έχουν ορίσει για το ακίνητό τους είναι ή όχι η σωστή. Πολλοί εξ αυτών μάλιστα, ενώ δεν έχουν σκοπό να συνεργαστούν με κάποιον επαγγελματία αναθέτοντας του το ακίνητό τους, εκμεταλλεύονται τον χρόνο του, καλώντας τον στο χώρο τους με στόχο να ζητήσουν την εκτίμησή του και να προωθήσουν στη συνέχεια, το ακίνητό τους δίχως την δική του διαμεσολάβηση. Διαπιστώνουμε δε, από την αρχή κιόλας τη συζήτησης με τον υποψήφιο αναθέτη ότι η πρώτη του ερώτηση είναι: Πόσο πιστεύετε ότι αξίζει το ακίνητό μου Κε Μεσίτη;

Πόσα ραντεβού υποδείξεων για ένα ακίνητο;

   

    Συχνά στη μέχρι τώρα πορεία μου, συνάντησα μεσίτες οι οποίοι όχι μόνο δεν αξιολογούσαν τον ενδιαφερόμενο δια τηλεφώνου αλλά γέμιζαν την ατζέντα τους καθημερινά με ραντεβού προς υπόδειξη ακινήτων, τα οποία στην πλειοψηφία τους ήταν άκαρπα

Η αποκλειστική ανάθεση !!!

   Σε έναν κλάδο όπου οι συνάδελφοι πλέον είναι τόσοι πολλοί, το κοινό στο οποίο απευθυνόμαστε καλώς ή κακώς είναι απαίδευτο, η παραμεσιτεία έχει λάβει Ολυμπιακές διαστάσεις και τα νομοθετικά πλαίσια είναι αρκετά ασαφή έως ανεπαρκή, είναι κεφαλαιώδους σημασίας να προστατεύουμε με όποιο μέσο μπορούμε τους κόπους μας και τη δουλειά μας, ειδικά σε εποχές σαν κι αυτές που διανύουμε.
   Ένα σημαντικό κεφάλαιο είναι η μορφή της εντολής

Ο πελάτης στον μεσίτη ; Ή ο μεσίτης στον πελάτη;

   Η δουλειά μας, απαιτεί πολλούς και ποικίλους τρόπους επικοινωνίας με σκοπό την προσέλκυση πελατών. Ο καθένας βέβαια, επιλέγει εκείνον που είναι πιο αποδοτικός και άμεσος σε σχέση πάντα με τον χαρακτήρα και την προσωπικότητα του. Σίγουρα όμως η διαρκής ροή εισερχόμενων πελατών είναι κομμάτι αναπόσπαστο των εισοδημάτων μας και ίσως να είναι και το βασικότερο. Υπάρχει όμως μια αισθητή διαφορά ανάμεσα στο να έρθει ο πελάτης σε μας

Μεσιτεία και Παραμεσιτεία

   Όλοι δυστυχώς λίγο ως πολύ έχουμε έρθει αντιμέτωποι με το φαινόμενο της παραμεσιτείας, το οποίο μάλιστα τα τελευταία χρόνια έχει λάβει διαστάσεις επιδημίας. Κάτι οι αυξημένοι φόροι, κάτι οι αβάσταχτες ασφαλιστικές εισφορές του ΤΕΒΕ που λίγοι μπορούν πλέον να ανταποκριθούν, κάτι η οικονομική κρίση που καλά κρατεί τα τελευταία χρόνια...οδηγούν πολλούς από εμάς στο κλείσιμο των λογιστικών τους βιβλίων με αποτέλεσμα το πέρασμα στην παραμεσιτεία. Δεν είναι όμως και λίγα τα κρούσματα επαγγελματιών εκτός του κλάδου, ή συνταξιούχων που βρίσκουν την ευκαιρία χωρίς άδεια

Είστε πολύ ακριβός Κε Μεσίτη!!

  Καθημερινά ένας σύμβουλος ακινήτων επικοινωνεί με πολλούς και διαφορετικούς ανθρώπους. Ο χειρισμός αντιρρήσεων σε κάθε περίπτωση, είτε πρόκειται για μια ανάθεση ακινήτου, είτε για τις αντιρρήσεις που μπορεί να μας εκφράσει ο υποψήφιος ενδιαφερόμενος προκειμένου να προχωρήσει στη μίσθωση /αγορά του ακινήτου, είναι εξαντλητικός. Συχνά μάλιστα, αφορά και από τις δύο πλευρές την μεσιτική αμοιβή την οποία και θεωρούν υπερβολική

Θέλω να κλείσω σπίτι άμεσα ΤΩΡΑ!!!

   Δεν είναι λίγες οι φορές, που χτυπάει το τηλέφωνό μας και στην άλλη άκρη της γραμμής, έχουμε έναν αρκετά ανυπόμονο υποψήφιο πελάτη ο οποίος θέλει διακαώς να δει ένα από τα ακίνητά μας εκείνη τη στιγμή εάν γίνεται, διότι όπως ισχυρίζεται το ακίνητο είναι ακριβώς

Επιτυχημένες υποδείξεις ακινήτων!!

   Ένα από τα σημαντικότερα στάδια της καθημερινότητας ενός μεσίτη που θα μπορούσε ίσως να χαρακτηριστεί και ως η κορωνίδα της μεσιτείας, είναι η υπόδειξη ενός ακινήτου. Είναι αυτή η οποία, με βάση το επιτυχές ή ανεπιτυχές αποτέλεσμά της

Δράση και Αναβλητικότητα !!!

 

      Η σπουδαιότητα του είναι κανείς άμεσος και δραστήριος την στιγμή ακριβώς που χρειάζεται, είναι τόσο σημαντική όσο και ο αέρας που αναπνέουμε. Ειδικά στο χώρο της μεσιτείας, μπορεί κανείς να πει με σιγουριά πως είναι ζωτικής σημασίας καθώς η ραχοκοκαλία της επιτυχημένης μεσιτείας στηρίζεται ακριβώς εκεί, στην σχέση μεταξύ ταχύτητας και δράσης. Συχνά όμως οι άνθρωποι αναβάλλουν

Μια προσωπική εμπειρία !!

   Θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας μια από τις τελευταίες μου προσωπικές εμπειρίες και θα ήταν χαρά μου να ακούσω τη άποψη σας, για το πως θα το χειριζόταν καθ' ένας από εσάς το παρακάτω περιστατικό.
  Ορισμένες φορές, προκύπτει να αναλαμβάνουμε ένα ακίνητο το οποίο έχει ήδη βγει

The Death Crawl scene from Facing the Giants

Κράτα τον έλεγχο μέχρι το τέλος !!!

  Με αφορμή το τελευταίο μου συμβόλαιο που αφορούσε μίσθωση κατοικίας, δημοσιεύω το συγκεκριμένο άρθρο.

   Δεν είναι λίγες οι φορές, κατά τις οποίες ο μεσίτης καλείται να περάσει από σαράντα κύματα μέχρι να κλείσει μια δουλειά, το άγχος μεγάλο, η πίεση τεράστια και το στομάχι μας κόμπος μήπως δεν κάνουμε τον κατάλληλο χειρισμό και τελικά τα καταστρέψουμε όλα και πάει χαμένος ο κόπος και οι προσπάθειές μας. Συχνά μάλιστα, κλείνουμε ραντεβού για τα συμβόλαια και ενώ είμαστε προ των πυλών να ολοκληρωθεί η μίσθωση ή πώληση κι ενώ όλα δείχνουν θετικά για την επιτυχή έκβαση της υπόθεσης, εκείνη ακριβώς την στιγμή που συναντιέται ο ιδιοκτήτης με τον ενδιαφερόμενο

The Story of an Eagle's Life

Υπερασπίσου την αμοιβή σου...

   Πραγματικά δύσκολοι καιροί για μεσιτεία, πόσο μάλλον στον χώρο των ακινήτων. Σε έναν υπό κατάρρευση κλάδο, καλούμαστε όλοι να ανταποκριθούμε και να επιβιώσουμε σε ένα καθεστώς ιδιαιτέρως ασφυκτικό από φορολογικής άποψης για τον επαγγελματία, το οποίο μάλιστα εκτός της δυσφορίας που μας προκαλεί είναι ρευστό μη ξέροντας τι θα προκύψει την επόμενη μέρα ώστε να είμαστε προετοιμασμένοι τουλάχιστον για το πως θα το αντιμετωπίσουμε. Ώρες δουλειάς ατελείωτες και συχνά οικονομικά άκαρπες, πράγμα που δικαίως σε αποθαρρύνει ρουφώντας σου έτσι και το παραμικρό ίχνος αισιοδοξίας και ενέργειας που σου έχει απομείνει .... Το αποτέλεσμα;

Κατοχύρωσε την δουλειά σου!!

   Είναι κεφαλαιώδους σημασίας σε εποχές σαν κι αυτές που διανύουμε, με την ανταγωνιστικότητα να βρίσκεται στο αποκορύφωμα της, να επιδιώκουμε σε κάθε μας βήμα να κατοχυρώνουμε την δουλειά μας. Πρώτον γιατί από την κατοχύρωση εξαρτάται η βιωσιμότητα της επιχείρησης μας είτε αυτή είναι ατομική είτε άλλης μορφής και δεύτερον

Κάνε την διαφορά!!

   Σίγουρα βρισκόμαστε σε ένα κλάδο ο οποίος είναι άκρως ανταγωνιστικός και αναμφίβολα για γερά νεύρα. Ο κόσμος, είναι ιδιαιτέρως αρνητικός απέναντι στους  μεσίτες και με το δίκιο του βέβαια ορισμένες φορές, καθώς πολλά υποσχόμενοι συνάδελφοι

Γαλάτσι (Αποκλειστικά) : Διαμέρισμα 130τμ, 1ου ορόφου σε εξαιρετική τιμή προς ενοικίαση!!

Σε δύσκολους καιρούς!!

                                         

   Σε μια εποχή που τα πάντα γύρω μας τείνουν να γίνουν τουλάχιστον ασφυκτικά ειδικά για τον κλάδο των ακινήτων και ακόμη ειδικότερα για τους μεσίτες ακινήτων, ένα πράγμα σίγουρα πρέπει να αποφύγουμε κι αυτό είναι το να πέσουμε στη μαύρη

Όταν μια δουλειά χάνεται !!

                   Τι χρειάζεται ένας μεσίτης για να μπορεί να αποδίδει καθημερινά τα μέγιστα;

                                      Μα φυσικά θετική ψυχολογία και μερικά συμβόλαια. 

   Είναι δύο πολύ βασικές λεπτομέρειες

                                                      Προς συναδέλφους μεσίτες:

    Σήμερα λοιπόν, με απασχόλησε πολύ έντονα το εξής φαινόμενο. Συμβαίνει συχνά να δεχόμαστε ένα τηλεφώνημα από ένα υποψήφιο πελάτη, ο οποίος διαθέτει ένα διαμέρισμα προς πώληση-ενοικίαση και θέλει να το επισκεφτούμε για να μας το αναθέσει όπως λέει. Περιχαρής λοιπόν ο μεσίτης

   Σε όλα τα παραγωγικά στάδια της διαδικασίας διαμεσολάβησης ο λόγος

Θα μπορούσε κανείς να πει πως η προσπάθεια να πετύχεις τους στόχους σου, απαιτεί

Αυτοπειθαρχία - Πολύτιμο εργαλείο!!

 Η Αυτοπειθαρχία προκύπτει μέσα από την αγάπη πάνω σε αυτό το οποίο επέλεξες να κάνεις, να πονάς καθημερινά όταν αντιλαμβάνεσαι το παραμικρό σου λάθος και να πασχίζεις αδιάκοπα να γίνεσαι καλύτερος.