Πόσα ραντεβού υποδείξεων για ένα ακίνητο;

   

    Συχνά στη μέχρι τώρα πορεία μου, συνάντησα μεσίτες οι οποίοι όχι μόνο δεν αξιολογούσαν τον ενδιαφερόμενο δια τηλεφώνου αλλά γέμιζαν την ατζέντα τους καθημερινά με ραντεβού προς υπόδειξη ακινήτων, τα οποία στην πλειοψηφία τους ήταν άκαρπα
και μάλιστα προς μεγάλη μου έκπληξη, αντιλαμβανόμουν ότι ένιωθαν υπερήφανοι για την τόση δουλειά που μπορούσαν να παράγουν καθημερινά (χωρίς όμως αποτελέσματα να συμπληρώσω). Συνάντησα όμως και λιγοστούς έως ελάχιστους που αξιολογούσαν, προσπαθώντας να εκμαιεύσουν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το αν το ακίνητο είναι το κατάλληλο για τον υποψήφιο ενδιαφερόμενο, προστατεύοντας έτσι τον πολύτιμο χρόνο τους αλλά και σκιαγραφώντας το προφίλ του συνομιλητή τους με την πρόθεση κατά τη διάρκεια της υπόδειξης, να είναι ήδη έτοιμοι στο πως να αντιμετωπίσουν τις αντιρρήσεις του και να οδηγήσουν την κατάσταση στα δικά τους πλαίσια. Αυτοί λοιπόν, ήταν οι πιο ικανοί και ο τρόπος τους ο πιο αποδοτικός. Σημασία λοιπόν, έχει η ορθή αξιολόγηση και όχι η ποσότητα των ραντεβού. Ο χρόνος μας είναι πολύτιμος, αυτόν πουλάμε. Μάθε όσα περισσότερα μπορείς και όρισε τα ραντεβού σου με βάση την σοβαρότητα και με στόχο σου, να κλείσεις το ακίνητο το συντομότερο δυνατόν.

    Το τέλειο φυσικά θα ήταν υπόδειξη και κλείσιμο. Δεν είναι και ιδιαιτέρως δύσκολο αυτό αν κατορθώσουμε στη ζυγαριά, να φέρουμε ισορροπία μεταξύ ακινήτου και κάλυψης αναγκών του ενδιαφερόμενου. Ξεκίνα με το σωστό ακίνητο στη σωστή τιμή, και φέρε στην άλλη μεριά της ζυγαριάς μια λεπτομερή αξιολόγηση. Μόλις την ολοκληρώσεις, σε διαβεβαιώνω πως πρώτος εσύ και πριν καν πας στο ραντεβού θα ξέρεις ότι ο υποψήφιος ενδιαφερόμενος που περιμένεις είναι ο επόμενος πελάτης σου. Διαφορετικά, να είσαι σίγουρος πως δεν θα μπεις στον κόπο καν να το κλείσεις το ραντεβού, εκτός αν θες να κάνεις βόλτες. 

   Βέβαια υπάρχει και η άλλη παράμετρος που λέει πως ο ενδιαφερόμενος δεν είναι καθόλου δεκτικός στο να τον αξιολογήσεις, οπότε οπισθοχωρείς και υποκύπτεις σε ένα μη αξιολογημένο ραντεβού με την ελπίδα ότι δεν θα χάσεις το χρόνο σου. Λάθος μέγα κατά την ταπεινή μου άποψη. Πολλοί ενδιαφερόμενοι αισθάνονται έτσι διότι ρωτάμε υπό την μορφή ανάκρισης, κάτι που τους απωθεί, χρειάζεται μια πιο λεπτή προσέγγιση στον τρόπο με τον οποίο ρωτάμε. Επίσης πρέπει και να γίνει αντιληπτό πριν από κάθε ερώτηση, ότι αυτή η διαδικασία κρίνεται απαραίτητη για τη δική του σωστή εξυπηρέτηση. Δεν έχει νόημα να του δείξουμε κάτι που δεν του κάνει, αλλά αυτό ακριβώς που χρειάζεται και ψάχνει, άρα αν δεν καταλάβουμε πρώτα εμείς τι ψάχνει πως θα του δείξουμε το σωστό ακίνητο?  

   Αν μάλιστα το ακίνητο είναι και απλή ανάθεση, τότε ένας ακόμη λόγος για να τρέξεις πριν τρέξει ο διπλανός συνάδελφος και σου το πάρει μέσα από τα χέρια. Εδώ κι αν πρόκειται για λάθος, Θα γίνω γραφική για μια ακόμη φορά: Να ένας ακόμη λόγος, που καθιστά πολύτιμη την αποκλειστική ανάθεση. Όταν διαθέτεις αποκλειστικά το ακίνητο, δεν χρειάζεται να αγχωθείς και να τρέξεις ανεξέλεγκτα με άσκοπες υποδείξεις για να προλάβεις να σταθείς τυχερός ή να φανείς άξιος στα μάτια του ιδιοκτήτη. Στοχευμένα ραντεβού, με ενδιαφερόμενους κομμένους και ραμμένους για το συγκεκριμένο ακίνητο. Προσθέτει αξιοπιστία στα μάτια του ιδιοκτήτη απέναντι σου. Διαθέτεις το μοναδικό προνόμιο, του να έχεις τον απόλυτο έλεγχο και την σιγουριά εκείνη που χρειάζεσαι για να κάνεις σωστή αξιολόγηση του ενδιαφερόμενου, δίχως την ψυχολογική πίεση που σου ασκείται από μια απλή εντολή βάση της οποίας γνωρίζεις, πως τώρα το ακίνητο είναι διαθέσιμο ενώ σε ένα λεπτό, ενδέχεται να μην είναι. 

   Προσωπικά προτιμώ να διαθέσω ή να σπαταλίσω όπως θέλεις το λες, ένα πολύ μεγάλο μέρος του χρόνου μου βλέποντας ένα μεγάλο αριθμό ακινήτων  και να επιλέξω, με βάση τα κριτήρια μου και τις προδιαγραφές του ακινήτου τα καλύτερα εξ αυτών, αναλαμβάνοντας με αποκλειστικότητα και τον λιγοστό χρόνο που μου απομένει, να τον διαθέσω στις αξιολογημένες υποδείξεις και στοχευμένα ραντεβού. Προτιμώ τα 5 και καλά ακίνητα, που θα σπάσουν τα τηλέφωνα, επειδή ο ενδιαφερόμενος θα μπορεί να εκτιμήσει την σχέση ποιότητας και τιμής άρα θα σπεύσει και θα μου δωθεί έτσι η ευκαιρία να επιλέξω ανάμεσά τους την καλύτερη και πιο φερέγγυα περίπτωση για τον ιδιοκτήτη, ώστε να με προτιμήσει ξανά, αλλά και μια πολύ καλύτερη συνεργασία με τον ενδιαφερόμενο αφού ένα ακίνητο που δεν θα το βρει αλλού, σε αληθινά ευνοϊκούς  όρους θα εκτιμηθεί ανάλογα και από αυτή τη μεριά. Διπλό το όφελος λοιπόν με τα στοχευμένα ραντεβού και τα ακίνητα κατ αποκλειστικότητα. Πιο οργανωμένη δουλειά. Εκτιμώ πως έτσι δουλεύει καλύτερα ....
Καλή συνέχεια...