Η αποκλειστική ανάθεση !!!

   Σε έναν κλάδο όπου οι συνάδελφοι πλέον είναι τόσοι πολλοί, το κοινό στο οποίο απευθυνόμαστε καλώς ή κακώς είναι απαίδευτο, η παραμεσιτεία έχει λάβει Ολυμπιακές διαστάσεις και τα νομοθετικά πλαίσια είναι αρκετά ασαφή έως ανεπαρκή, είναι κεφαλαιώδους σημασίας να προστατεύουμε με όποιο μέσο μπορούμε τους κόπους μας και τη δουλειά μας, ειδικά σε εποχές σαν κι αυτές που διανύουμε.
   Ένα σημαντικό κεφάλαιο είναι η μορφή της εντολής
που μας δίνει ο ιδιοκτήτης ή θα πω καλύτερα που αναλαμβάνουμε ως μεσίτες. Και τοποθετούμαι τοιουτοτρόπως, διότι η μορφή ανάθεσης που μας δίνει ο ιδιοκτήτης δεν εξαρτάται από τον ίδιο, αλλά από τον τρόπο με τον οποίο θα παρουσιάσουμε τις υπηρεσίες μας. Υπάρχει σαφέστατη διαφορά μεταξύ του να μαζεύεις απλά υπογραφές με μια ανοιχτή εντολή και του να υπογράφει ο ιδιοκτήτης, επειδή αναγνωρίζει τις υπηρεσίες και τα οφέλη που του προσφέρονται μέσω αυτών, κατ επέκταση να σε προσλαμβάνει για να φέρεις σε πέρας την μίσθωση - πώληση του ακινήτου του. Το δεύτερο, ισχύει μόνο μέσω αποκλειστικής εντολής. Και υπερασπίζομαι απόλυτα τη θέση μου αυτή, διότι μόνο όταν ο εντολέας αποδεχτεί και δεσμευτεί απέναντι στον επαγγελματία θα σεβαστεί τον κόπο του και την δουλειά του. Αντιθέτως, όταν ο ίδιος ο επαγγελματίας δέχεται να μοιραστεί τα ακίνητά του με χιλιάδες άλλα γραφεία, με τις ίδιες φωτογραφίες στις ίδιες ιστοσελίδες μαζί με την αγγελία του ιδιοκτήτη, τότε κι ο αναθέτης δεν έχει κανένα δισταγμό να θεωρήσει πως πολύ σωστά πράττει, δίνοντας μια απλή εντολή ανάθεσης και μάλιστα πιστεύει πως ο μεσίτης δεν δικαιούται κι έτσι είναι όντως, να έχει παράπονο αν προβεί στην ολοκλήρωση της πράξης βρίσκοντας ο ίδιος τον ενδιαφερόμενο, μέσω άλλου μεσίτη, ή ακόμη και παρακάμπτωντας τον επαγγελματία. Άλλωστε του έδωσε κάθε δικαίωμα να το κάνει αυτό ο επαγγελματίας και μάλιστα με τις ευχές του....αφού δέχτηκε την απλή εντολή ανάθεσης, με υπογραφή του αναθέτη με όλους τους παραπάνω όρους. Η απλή εντολή δίνει μια μονάχα εγγύηση: ότι παίζουμε τη δουλειά μας, το όνομά μας, την αξιοπιστία μας και τα έσοδά μας κορώνα γράμματα και φυσικά, δίνει στο κοινό μας την λανθασμένη εντύπωση ότι δουλεύουμε κατά τύχη και ότι από τύχη εξαρτώνται τα εισοδήματά μας, τα οποία αφήνουμε ανυπεράσπιστα κατά τρόπο τέτοιο, ώστε καθίστανται υπερβολικά για μας. Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα τις πιέσεις για μείωση της μεσιτικής αμοιβής. Σε μια ανοιχτή εντολή ανάθεσης, ναι μεν δεν έχεις καμιά υποχρέωση να προσφέρεις υπηρεσίες, από την άλλη όμως αποδέχεσαι  ότι δεν έχεις και απαιτήσεις. Το σημαντικότερο  όμως, είναι ότι από την μια στιγμή στην άλλη δεν έχεις καν ακίνητα....
   Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της αποκλειστικότητας είναι ότι έχεις κατοχυρώσει το ακίνητο, ξέρεις πως αν δουλέψεις γι αυτό οι κόποι σου θα φέρουν καρπούς. Είναι πάντα κατά τη γνώμη μου καλύτερα να έχεις 5 ακίνητα που πληρούν τις προϋποθέσεις για σίγουρο εισόδημα, παρά 25 ακίνητα που ο τύπος ανάθεσης τους, τα καθιστά αναξιόπιστα για οποιαδήποτε ενέργεια προώθησης και άρα αμφίβολη πηγή εισοδήματος... Επίσης, δεν θα πρέπει να αγνοήσουμε και το γεγονός ότι ανάλογα με το πόσες αποκλειστικότητες μπορεί κανείς να διαχειριστεί μέσα στον μήνα, μπορεί να έχει και πιο ξεκάθαρη εικόνα των εισοδημάτων του, μέσα από το ύψος της μεσιτικής αμοιβής που αναμένει. Κάτι το οποίο είναι πολύ δύσκολο να καθορίσεις με τις ανοικτές εντολές. Το ερώτημα είναι, ποιες είναι οι προϋποθέσεις που καθιστούν κατάλληλο ένα ακίνητο για αποκλειστική ανάθεση;
   Για μένα πάντα, τρία πράγματα θα πρέπει να συγκλίνουν και αυτά είναι : α) Σωστό και αξιοπρεπές (εμπορικό) ακίνητο, β) Συνεννοήσιμος ιδιοκτήτης και γ) Σωστή τιμή. Κυρίως τα δύο πρώτα είναι υψίστης σημασίας το τελευταίο διορθώνεται με σωστούς χειρισμούς. 
Τέλος θα ήθελα να επισημάνω, πως αποδεχόμενη μια ανοικτή εντολή με κάνει να αισθάνομαι ότι είμαι πρόθυμη, να δώσω τη σειρά μου στον επόμενο ή ότι ακόμη χειρότερα, κάνω δώρο τις υποδείξεις μου...αλλά αυτό ισχύει για μένα ....
Φυσικά, πάντα εσύ είσαι εκείνος που θα επιλέξεις με ποιον τρόπο θα είναι πιο αποδοτική η δουλειά σου και ποιος τύπος ανάθεσης είναι εκείνος που σε εξυπηρετεί, καθώς και ποιες είναι οι προϋποθέσεις εκείνες με βάση τις οποίες θα επιλέξεις τα ακίνητά σου. 

Καλή Συνέχεια...