Περίμενε λίγο Κε Μεσίτη έχω κι άλλες προτάσεις!!

   Μια μέρα γεμάτη ραντεβού υποδείξεων και όχι πάντα μία. Ορισμένες φορές, μπορεί να πάρει πολύ περισσότερο αν σκεφτεί κανείς πως για την κάλυψη  μιας ζήτησης, ίσως χρειάζεται και ολόκληρη εβδομάδα προκειμένου ο επαγγελματίας να βρει το κατάλληλο ακίνητο που καλύπτει τις ανάγκες του ενδιαφερόμενου. Δύσκολη δουλειά και εξαιρετικά χρονοβόρα θα έλεγε κανείς. Καταλήγει ο επαγγελματίας να βρίσκει διάφορα ακίνητα που ταιριάζουν με τα δεδομένα της ζήτησης και παίρνει επιτέλους την απόφαση, να υποδείξει τα ακίνητα που με τόσο κόπο εντόπισε στον ενδιαφερόμενο, έχοντας βάσιμες
ελπίδες ότι θα περάσει στο επόμενο στάδιο, εκείνο της αγοράς - ενοικίασης μετά από τόσο κόπο και τρέξιμο. Ακόμη χειρότερα όμως, ένας επαγγελματίας έχει μαζέψει χιλιάδες υπογραφές ανάθεσης, με σκοπό να έχει διαθέσιμα όλα τα ακίνητα αν είναι δυνατόν της αγοράς ώστε όταν έρθει η ανάλογη ζήτηση, να είναι σε ετοιμότητα μέσα από το χαρτοφυλάκιο του. Πόσο στοχευμένα όμως ή τυχαία μπορεί να συμβεί αυτό; και πόσο πρακτικό είναι;
εντόπισε στον ενδιαφερόμενο έχοντας βάσιμες
   Συχνά λοιπόν μετά από τόσο τρέξιμο, δείχνουμε μια σειρά από ακίνητα στον ενδιαφερόμενο αφού έχουμε ακούσει πολύ προσεχτικά τις ανάγκες του. Επιτέλους, βρήκαμε το ακίνητο που ταιριάζει στην αναζήτησή του. Γεμάτοι ελπίδες λοιπόν, καλούμε τον ιδιοκτήτη για να παρουσιάσουμε την προσφορά μας και να κλείσουμε την δουλειά και προς μεγάλη μας έκπληξη, διαπιστώνουμε ότι ο άνθρωπος δεν είναι άμεσα διατεθειμένος να προχωρήσει με τον υποψήφιο πελάτη μας. Οι λόγοι πολύ συγκεκριμένοι όπως, έχει κάποιο ενδιαφερόμενο το ίδιο διάστημα με εμάς, είτε περιμένει απαντήσεις, είτε κάποιοι συνάδελφοι του έχουν πει πως υπάρχει ενδιαφέρον με σκοπό να τον καθυστερήσουν ώστε να μην χάσουν το ακίνητο οι ίδιο,ι ενώ τις περισσότερες φορές το ενδιαφέρον δεν είναι καν υπαρκτό. To αποτέλεσμα είναι να πρέπει ο επαγγελματίας να περιμένει, μέχρι ο ιδιοκτήτης να αποφασίσει εν τέλει αν θα συνεργαστεί ή όχι. Συνέπεια αυτού βέβαια όσο δεν δίνεις μια απάντηση στον ενδιαφερόμενο, είναι εκείνος να ψάχνει παράλληλα ή να ενισχύει τις αμφιβολίες που είχε για το εν λόγω ακίνητο, που με τόσο κόπο προσπάθησες να καταρρίψεις. Με λίγα λόγια, χάσιμο πολύτιμου χρόνου που αν τελικά σε οδηγήσει στο να μην κλείσεις το συγκεκριμένο ακίνητο, σημαίνει ψάξιμο εξ' αρχής, το οποίο με μαθηματική ακρίβεια ισοδυναμεί με οριστικό χάσιμο του ενδιαφερόμενου αφού θα στραφεί προς τον ανταγωνισμό ή θα βρει μόνος του.
Κοινώς το χάσαμε το τρένο!!!
   Η συγκεκριμένη τακτική από μεριάς μας, χαρακτηρίζεται περισσότερο ως Ρώσικη ρουλέτα παρά ως στοχευμένη και αποτελεσματική. Σίγουρα δεν κρίνεται πρακτική και καθόλου αποτελεσματική. Συναντάται σε συναδέλφους που δουλεύουν την κατά κόσμον ανοικτή εντολή ανάθεσης που δίνει την επιλογή στον ιδιοκτήτη να δουλέψει εκείνος με εσάς ή..... εσάς..... και όχι εσείς με εκείνον. Σκέψου Κε συνάδελφε μήπως κάνεις δώρο τις υποδείξεις σου και τον χρόνο σου ενώ θα μπορούσες να μην του αφήσεις το περιθώριο εξ' αρχής να δουλέψει μαζί σου, αλλά να τον είχες υποχρεώσει να δουλέψεις εσύ μαζί του...!! Μέσω μιας αποκλειστικής εντολής ανάθεσης, μπορείς μεν να περιμένεις να αποφασίσει ο ιδιοκτήτης και άλλωστε δικαίωμα του είναι μιας και για την δική του περιουσία πρόκειται χωρίς όμως, να διατρέχεις τον κίνδυνο να χάσεις τις υποδείξεις σου και κατ επέκταση το ακίνητο. Τουλάχιστον για το διάστημα ισχύος της αποκλειστικότητας.  Όλοι έχουμε την επιλογή να την ζητήσουμε την αποκλειστικότητα. Το πως το κάνουμε φέρνει το αποτέλεσμα. Κατοχύρωσε το ακίνητο και διασφάλισε τις υποδείξεις σου. Ο χρόνος μας είναι πολύτιμος και αμοίβεται. Για ποιο λόγο τελικά να κάνεις τόσο κόπο και στο τέλος απλά να περιμένεις; Προσωπικά με θυμώνει αυτό...Ο ιδιοκτήτης έχει κάθε δίκιο με το μέρος του, όταν νιώθει ότι δεν έχει να δώσει λόγο σε κανένα επαγγελματία αφού  εκείνος δεν τον δεσμεύει σε κάτι...Δεν έχει θυμήσου, δεσμευτεί μέσω απλής εντολής ότι θα δουλέψει μαζί σου. Του έχεις δώσει την επιλογή να σε χρησιμοποιήσει αν θέλει.... όχι να σε προσλάβει για να δουλέψεις για εκείνον. Αν λοιπόν μόνος σου του αφήνεις το περιθώριο, να χρησιμοποιήσει τον χρόνο σου και να τον κατασπαταλήσει χωρίς καμία ευθύνη τότε, θα σεβαστεί μόνο τον δικό του χρόνο και μπορεί να έχει..... άπλετο.
   Ζήτα να σε προσλάβει να δουλέψεις για εκείνον γιατί θα του διαθέσεις χρόνο και υπηρεσίες. Είναι διαφορετικά να περιμένεις εσύ και διαφορετικά να περιμένει εκείνος στον δικό σου χρόνο. Μπορεί αν θέλει να περιμένει αλλά μέσα στα επαγγελματικά πλαίσια τα δικά σου. Το "περίμενε" ευνοεί μόνο τους αναβλητικούς....
Μην περιμένεις λοιπόν...Δράσε ΤΩΡΑ !!!