Μεσιτεία και Ενέργεια: Η Ορατή και η Αόρατη Δύναμη της Αγοράς

 

Μεσιτεία και Ενέργεια: Η Ορατή και η Αόρατη Δύναμη της Αγοράς

Η αγορά ῥεῖ

Η αγορά δεν είναι στατική. Ρέει, πάλλεται και συχνά… ξεχειλίζει από εντάσεις. Όπως και στη φυσική, κάθε αλλαγή στην αγορά προϋποθέτει ενέργεια.
Το ερώτημα είναι: ποιος την κινητοποιεί;
Ο μεσίτης δεν είναι απλώς παρατηρητής της ροής – είναι πηγή και καταλύτης ενέργειας,

H Εντροπία στο πεδίο της Μεσιτείας

 

Η Τάξη Μέσα στο Χάος της Αγοράς Ακινήτων

Στον κόσμο της φυσικής, η εντροπία είναι το μέτρο της αταξίας μέσα σε ένα σύστημα. Όσο αυξάνεται η εντροπία, τόσο πιο δύσκολο γίνεται να προβλέψουμε την κατάσταση του συστήματος – επικρατεί χάος. Αν μεταφέρουμε αυτή την έννοια στο πεδίο της μεσιτείας, διαπιστώνουμε ότι ο ρόλος του μεσίτη

 

Να νοικιάσω ή να αγοράσω;

Τι συμφέρει περισσότερο σε βάθος δεκαετίας;

Η επιλογή ανάμεσα στην ενοικίαση και την αγορά κατοικίας είναι ένα από τα πιο σημαντικά οικονομικά διλήμματα για κάθε ιδιώτη ή οικογένεια. Με την αγορά ακινήτων να παρουσιάζει σημαντική άνοδο τα τελευταία χρόνια και τα ενοίκια να κινούνται επίσης σε αυξητικές τάσεις, είναι εύλογο να αναρωτιέται κανείς: τι συμφέρει τελικά σε βάθος χρόνου – να νοικιάζεις ή να αγοράζεις;

Η εικόνα της αγοράς σήμερα

Σημεία των καιρών στον κλάδο της μεσιτείας!!

 

Τεχνητή Νοημοσύνη και Μεσιτεία Ακινήτων: Μια Νέα Εποχή για τον Κλάδο

Ζούμε σε μια εποχή όπου η τεχνολογία εξελίσσεται με ιλιγγιώδη ρυθμό, αλλάζοντας δραματικά τον τρόπο που εργαζόμαστε, επικοινωνούμε και ζούμε. Στον κλάδο της μεσιτείας ακινήτων, οι προκλήσεις μεγαλώνουν: οι πελάτες ζητούν γρηγορότερες και πιο εξατομικευμένες υπηρεσίες, η αγορά γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστική, και οι πληροφορίες πολλαπλασιάζονται με ταχύτητα. Σε αυτό το συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον, πώς μπορεί ο μεσίτης

Ιστορική αναδρομή των μισθώσεων τα τελευταία χρόνια στην Ελλάδα

Η ελληνική αγορά ενοικίων παρουσίασε σημαντικές διακυμάνσεις από το 2007 έως και το 2025, επηρεασμένη από δύο μεγάλες κρίσεις: την οικονομική κρίση της περιόδου των μνημονίων (2010–2015) και την υγειονομική κρίση λόγω της πανδημίας COVID-19 (2020–2021). Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι τιμές των ενοικίων και η ζήτηση για κατοικίες διαφοροποιήθηκαν ανάλογα με τα οικονομικά, κοινωνικά και δημογραφικά δεδομένα.

=== Περίοδος 2007–2010: Πριν την κρίση ===

Πριν από την οικονομική κρίση, η αγορά ενοικίων

ΝΕΟ ΑΡΘΡΟ ΓΙΑ ΤΟ EPIXEIRO.GR....

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΤΟ....ΕΔΩ....

https://www.epixeiro.gr/article/546378

Σχετικά με εμένα

 Είμαι η Τζούλια Παπαγεωργίου, ιδιοκτήτρια και ιδρύτρια του Cyclos Estate, ενός μεσιτικού γραφείου που εξειδικεύεται στις ενοικιάσεις κατοικιών και επαγγελματικών χώρων στην Αττική. Από το 2007 δραστηριοποιούμαι επαγγελματικά στον χώρο των ακινήτων με πάθος και αφοσίωση, προσφέροντας εξειδικευμένες υπηρεσίες με στόχο την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση πελατών.

Η φιλοσοφία μου στη δουλειά βασίζεται στην εμπιστοσύνη, τη διαφάνεια και την ανθρώπινη προσέγγιση. Πιστεύω πως κάθε ακίνητο έχει τη δική του ιστορία και κάθε συνεργασία είναι μια ευκαιρία για δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων. Μέσα από το γραφείο μας, ο Cyclos Estate, προσπαθούμε να κάνουμε την εμπειρία της ενοικίασης όσο το δυνατόν πιο ομαλή και αποτελεσματική.

---

Όμως, η δουλειά μου δεν σταματά εκεί.

Πιστεύω βαθιά στη δύναμη της σωστής πληροφόρησης και της εκπαίδευσης, γι’ αυτό και δημιούργησα αυτό το blog: ως έναν χώρο όπου μπορούν να συναντιούνται επαγγελματίες, ιδιοκτήτες, ενοικιαστές, αλλά και νέοι μεσίτες που θέλουν να μάθουν, να εξελιχθούν και να ανταλλάξουν εμπειρίες.

📌 Εδώ θα βρείτε:

Οι 5 Λόγοι Να ΜΗΝ Προσλάβεις Ποτέ Μεσίτη (Και Να Το Μετανιώσεις Μετά) 😅

 

       

Σε μια εποχή που η αμφισβήτηση των επαγγελματιών είναι συχνή και η καχυποψία κυριαρχεί, το να έχεις αυτογνωσία είναι πιο σημαντικό από ποτέ. Η διαχείριση ενός ακινήτου απαιτεί στρατηγική και γνώση. Αλλά αν ανήκεις στους εξής τύπους

Άρθρο μου με τίτλο : 

8 λόγοι για τους οποίους η συνεργασία με ένα μεσίτη ακινήτων είναι μια έξυπνη ιδέα

για την γνωστή ιστοσελίδα Epixeiro.gr

https://www.epixeiro.gr/article/544672?fbclid=IwY2xjawKRYBBleHRuA2FlbQIxMQBicmlkETBWV0U3RXlyVlJwMHZjRDRYAR5Nsld0gJUajcvVsmpiEsLsSoXULKM0wo9O4b3B_1wb1O_4bQuskqKiJeZccw_aem_HCrneGBEfO1QURx02Bn8PA

Εκλογές Συλλόγου Μεσιτών Αττικής!! 22-23/7/2021

 Καλημέρα σε όλους. Συνάδελφοι, η ώρα την κάλπης είναι εδώ. Τιμήστε τον κλάδο μας με την ψήφο σας. Δίνοντας δύναμη στο σύλλογό μας, δίνετε δύναμη στο επάγγελμά μας. Επιλέξτε δυνατούς επαγγελματίες, ικανούς να εκπροσωπήσουν και να διεκδικήσουν τα συμφέροντά μας ισχυροποιώντας τον κτηματομεσιτικό κλάδο!! Επιλέξτε Όραμα και Πράξη. Ένας συνδυασμός δοκιμασμένος ήδη, με έργο αδιαμφισβήτητο. Με πράξεις που αναβάθμισαν τον κλάδο μας, με όραμα για περαιτέρω εξέλιξη, για ποιοτικότερες υπηρεσίες. ΌΡΑΜΑ ΚΑΙ ΠΡΑΞΗ με επικεφαλής τον Lefteris Potamianos για έναν μεσίτη με την αίγλη, το κύρος και την αξιοπιστία που δικαιούται και που του αξίζει να έχει.

Εκλογές Συλλόγου Μεσιτών Αττικής

Στις 22 & 23 Ιουλίου ψηφίζουμε. 

 Συνάδελφοι δηλώστε όλοι δυναμικό παρόν. Συμμετέχουμε όλοι δυναμικά. Προχωράμε μπροστά με δημιουργική διάθεση, με διάθεση για ανανέωση για έναν καλύτερο και πιο αναβαθμισμένο μεσιτικό κλάδο. Ένα κλάδο που απαρτίζεται από επαγγελματίες με Όραμα και Πράξη.   

 

Το μέλλον της Ελληνικής Κτηματαγοράς

Στην μετά πανδημίας εποχή, η Ελληνική κτηματαγορά ατενίζει το μέλλον μάλλον αισιόδοξα καθώς διανύσαμε μια περίοδο παύσης στις αγοραπωλησίες ακινήτων. Η σταθεροποίηση της υγειονομικής κατάστασης στη χώρα μετά την κρίση,  θα ενεργοποιήσει ξανά τα γρανάζια της οικονομίας, καθιστώντας πωλητές και αγοραστές έτοιμους να προβούν σε συμβολαιογραφικές πράξεις, που μέχρι σήμερα λιμνάζουν στην ανασφάλεια που έχει δημιουργήσει η πανδημία στη χώρα μας. Παρ όλα αυτά, η μέχρι στιγμής κούρσα στον στίβο του real estate δείχνει μια σταθερότητα στις τιμές με διάθεση ανοδική και μια γενικότερη αναμονή κυρίως από την μεριά των πωλητών. Όσον αφορά τους αγοραστές, θα λέγαμε πως μάλλον αναθάρρησαν αναζητώντας ακίνητα είτε για επένδυση είτε για ιδιοκατοίκηση. Παρατηρεί κανείς στο σύνολο του αγοραστικού κοινού μια πιο αισιόδοξη προσέγγιση, πράγμα ευοίωνο για την επόμενη μέρα. Αναμένεται μια αύξηση εμπορικών πράξεων λοιπόν προσεχώς. Τα πράγματα ωστόσο, διαφοροποιούνται για τις μισθώσεις κατοικιών στις οποίες παρατηρείται δυσκολία από την μεριά των μισθωτών καθώς αδυνατούν να ανταπεξέλθουν στις υψηλές προσδοκίες των εκμισθωτών. Η μέχρι τώρα οικονομική κατάσταση των πολιτών επηρεάστηκε από την υγειονομική κρίση, επιχειρήσεις και εργοδότες θα χρειαστούν  χρόνο ανάκαμψης για να μπορέσουν να τροφοδοτήσουν τα πορτοφόλια των εργαζόμενων, που με την σειρά τους θα υποστηρίξουν πιο υψηλά μελλοντικά μισθώματα. Η αγορά ανακάμπτει. 

Τζούλια Παπαγεωργίου

Μεσίτης Αστικών Συμβάσεων.

Broker/owner

Cyclos Estate

www.cyclosestate.gr

 

Εσύ τι είσαι; διαμεσολαβητής ή αγγελιοφόρος;

    Χρόνια τώρα, η αντίληψη του κόσμου γύρω από τη δουλειά του κτηματομεσίτη είναι ότι η δουλειά του δεύτερου, είναι απλώς να εντοπίσει τον ενδιαφερόμενο και αμέσως μόλις κάνει την υπόδειξη να του μεταφέρει τα θέλω του στην απέναντι όχθη....και μάλιστα να γίνουν ευθύς αποδεκτά. Πόσο αλήθεια είναι αυτό; υπάρχει νοητή γραμμή που σταματάει μια τέτοια απαίτηση και από τις δύο μεριές; ή μπορεί να διαιωνίζεται μια τέτοια κατάσταση μέχρι αμφότεροι οι συμβαλλόμενοι, να αποφασίσουν αν τελικά θα τελεσφορήσει η εμπορική πράξη ή αν θα διακοπεί; Η απάντηση είναι : ΟΡΙΑ...και μάλιστα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Σαφώς και δεν μπορεί να διαιωνίζεται μια διαπραγμάτευση. Η αντίληψη και στην συνέχεια η αντιμετώπιση του επαγγελματία παίζει τεράστιο ρόλο. Το πως αντιλαμβάνεται τη δική του καίρια θέση είναι ζωτικής σημασίας, κυρίως γιατί αυτό καθορίζει τη μετέπειτα αποδοτικότητα του αλλά επίσης και την βιωσιμότητά του. Χιλιάδες φορές έχω τονίσει ότι ο χρόνος, είναι μια παράμετρος πολύ σημαντική για την βιωσιμότητά μας ως επαγγελματίες και επιβάλλεται να τον διαχειριζόμαστε με ακρίβεια, προκειμένου να αποδίδει τα μέγιστα.

   Υπάρχουν 2 διαφορετικές έννοιες α) Διαμεσολαβητής, β) Αγγελιοφόρος. Συχνά ο επαγγελματίας τις μπερδεύει και τελικά από διαμεσολαβητής, καταλήγει να γίνεται αγγελιοφόρος στην προσπάθειά του να ολοκληρώσει ένα deal. Η διαμεσολάβηση έχει σαφή όρια. Είναι μια διαδικασία με αρχή, μέση και τέλος. Ξεκινάει από την ανάθεση του ακινήτου, συνεχίζει με το marketing και την ανεύρεση του υποψήφιου αγοραστή, την υπόδειξη και τέλος το κλείσιμο της συμφωνίας Διαδικασία κατά την οποία ο επαγγελματίας μέσα από την εμπειρία του, ελέγχει και κατευθύνει επιτυχώς (άρα ελεγχόμενη). Αυτό είναι κάτι για το οποίο δεν υπάρχει αμφιβολία. Ωστόσο, η απλή μεταφορά πληροφοριών από την μία μεριά στην άλλη, είναι μια διαδικασία απλώς που διατηρεί ελπίδες προς όλες τις κατευθύνσεις (μεσίτη - ιδιοκτήτη- αγοραστή) χωρίς όμως ελεγχόμενο αποτέλεσμα και συνήθως, προκύπτει κάπου μετά την δημοσίευση ενός ακινήτου και την δημιουργία κοινού ή ακόμη και πιο ειδικά, όταν βρεθεί ο ενδιαφερόμενος και θελήσει να προχωρήσει (ακόμη χειρότερα αν δώσει ελαστικότητα ο μεσίτης). Άρα λοιπόν, είναι ξεκάθαρες οι διαφορές μεταξύ των δύο. Ωστόσο έχουν ένα κοινό σημείο. Δεν υφίσταται το ένα δίχως το άλλο. Το ένα επηρεάζει το άλλο και τα δυο μαζί, φέρνουν το επιθυμητό αποτέλεσμα. Πως όμως ένας επαγγελματίας θέτει και επιβάλλει τα όρια στους ενδιαφερόμενους, ώστε αμφότεροι να ακολουθήσουν την πορεία πλεύσης για ένα επιτυχημένο κλείσιμο;
   Τα πάντα ξεκινούν από την πρώτη επαφή με τον εκάστοτε πελάτη μας. Επιβάλλεται ο επαγγελματίας από την αρχή να περάσει το μήνυμα, ξεκαθαρίζοντας ποια είναι η πορεία που θα ακολουθήσουν την οποία μάλιστα χρειάζεται να σεβαστούν και για την οποία, δεν πρόκειται να αλλάξει γραμμή πλεύσης ως επαγγελματίας, γιατί αυτή είναι αποδοτική γι' αυτόν και κατ' επέκταση είναι και για τον πελάτη του. Έτσι, κατά βάση εκπαιδεύουμε τον υποψήφιο πελάτη μας να μας ακολουθήσει στο εγχείρημα που μας έχει αναθέσει. Η επιτυχημένη διαμεσολάβηση, ξεκινάει από την πρώτη κιόλας συνάντηση με τον υποψήφιο πελάτη εφόσον ο διαμεσολαβητής κατέχει την τέχνη της ελεγχόμενης συζήτησης. Η ελεγχόμενη συζήτηση, έχει ως σκοπό την διερεύνηση του συνομιλητή μας ως προς τις προθέσεις του και τα κίνητρά του κατά πόσο είναι ρεαλιστικά και αξιοποιήσιμα, με τρόπο τέτοιο που να μπορούν να εναρμονιστούν με την στρατηγική του διαμεσολαβητή. Εν συνεχεία, κεφαλαιώδους σημασίας είναι η κατανόηση και αποδοχή από τον ακροατή των υπηρεσιών μας, με βάση τις οποίες θα μας προσλάβει και  οι οποίες, θα ορίσουν την διαδικασία καθιστώντας έτσι την εμπορική συναλλαγή εφικτή. Η ελεγχόμενη συζήτηση λοιπόν, έχει σαν στόχο να αποκρυσταλλώσει στο συνομιλητή μας πως ακριβώς θα επιτύχει τους στόχους του μέσα από την αποδοχή των υπηρεσιών μας και την εφαρμογή τους. Η εφαρμογή της ελεγχόμενης συζήτησης, δεν πρέπει να αποσπάται για κανένα λόγο από τον συνομιλητή μας επιτρέποντας του να μετατοπίζει το ενδιαφέρον της συνομιλίας σε άλλα θέματα. Χρειάζεται να έχει σαφή όρια και να περνάει συγκεκριμένο μήνυμα, που δεν μπορεί αν είναι άλλο από το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα. Κοινώς, κράτα τη συζήτηση αυστηρά στα πλαίσια της δουλειάς για την οποία καλείσαι να φέρεις εις πέρας, ξεκινώντας από τον ιδιοκτήτη και εφαρμόζοντας την συγκεκριμένη τακτική έτσι ώστε να τον προετοιμάσεις για το τελικό στάδιο και το ποιο σημαντικό. Ομοίως και για τον αγοραστή. Ο στόχος είναι και για τους δύο, να ακολουθήσουν την καθοδήγησή σου από την πρώτη στιγμή που θα έρθουν σε επαφή μαζί σου. Θυμήσου, ο καλός μεσίτης ορίζει τη διαδικασία, δεν αφήνεται έρμαιο στις επιθυμίες και προσταγές του εκάστοτε υποψήφιου πελάτη. 

   Δύο είναι οι παράμετροι που καθορίζουν μια επιτυχημένη πορεία στην διαμεσολάβηση. Η μεν πρώτη, να εκπαιδεύσεις σωστά τον υποψήφιο πελάτη σου θέτοντας όρια στην ακόλουθη διαδικασία και η δεύτερη, είναι να προετοιμάζεις το έδαφος για την κρίσιμη στιγμή. Αν χαθεί το μέτρο κατά την διαδικασία ακολουθώντας τις δικές τους οδηγίες, τότε ο ρόλος το διαμεσολαβητή μετατρέπεται αυτόματα σε αυτόν του αγγελιοφόρου. Διαμεσολαβώ, σημαίνει ορίζω ως ενδιάμεσος κρίκος μια διαδικασία με σαφή όρια, μεταφέροντας συγκεκριμένες πληροφορίες μέσα από τις οποίες λαμβάνω συγκεκριμένες απαντήσεις που θα ορίσουν το αποτέλεσμα, χρησιμοποιώντας κατάλληλους τρόπους παρουσίασης, που μόνο εσύ ως επαγγελματίας γνωρίζεις να εφαρμόσεις.  

   Η τελική επιλογή, μεταξύ διαμεσολαβητή ή αγγελιοφόρου είναι δική σου, φτάνει να θυμάσαι πως υπάρχει αισθητή διαφορά μεταξύ του να μεταφέρει κανείς απλές πληροφορίες - αυτό μπορούν να το κάνουν και χωρίς τη δική σου διαμεσολάβηση - και του να μεταφέρει κανείς εντέχνως, πληροφορίες που θα διαμορφώσουν με επιτυχία το τελικό αποτέλεσμα για το οποίο θα αμειφθείς. Διαφορετικά, γιατί να σε πληρώσουν; Αν ήθελαν ταχυδρόμο, ο Ερμής θα ήταν μια καλή επιλογή για την μεταφορά πληροφοριών και δωρεάν να προσθέσω
. 

   

Καλή συνέχεια!!  

    

    

Από την Εισήγησή μου στο 1ο on line Συνέδριο μεσιτών !!

Εν όψει εκλογών του Συλλόγου Μεσιτών Αττικής Μάρτιος 2020

Κυψέλη: Ρετιρέ διαμέρισμα 93τμ, προς ενοικίαση (αποκλειστική διάθεση)

Εκπαιδευτικό πρόγραμμα μεσιτείας από την Τζούλια Παπαγεωργίου!!

Κύριε μεσίτη ανέβηκαν ..οι τιμές!!

                                                           
   Το τελευταίο διάστημα, είναι γενικά αποδεκτό ότι η αντίληψη που επικρατεί στην αγορά ακινήτων είναι ότι οι τιμές, έχουν ανοδική τάση. Αυτό σαν αποτέλεσμα έχει, να παρασύρει τη διάθεση των ιδιοκτητών να ανεβάσουν τον πήχη της τιμής του ακινήτου τους λίγο ακόμη. Δύσκολη η αντιμετώπιση από τον επαγγελματία, ειδικά όταν αναλαμβάνει το ακίνητο αρχικά σε μια συγκεκριμένη τιμή και ξαφνικά ενημερώνεται ή ακόμη χειρότερα ανακαλύπτει, ότι η τιμή του ακινήτου δεν είναι πια στα ίδια επίπεδα αλλά ..ανέβηκε. Ακόμη πιο καταστροφικό είναι δε, όταν έχει αναλάβει το ακίνητο, έχει δαπανήσει ένα σωρό χρήματα προκειμένου να επιτύχει την πώληση, εντοπίζει τον αγοραστή, δίνει προσφορά στον ιδιοκτήτη και ενώ όλα βαίνουν καλώς, τελευταία στιγμή ο ιδιοκτήτης αλλάζει γνώμη γιατί η αγορά άκουσε ότι ανέβηκε και έτσι, σκέφτηκε ότι θα πουλήσει σε κάποιον άλλον υψηλότερα. Σε αυτό ειδικά το σημείο, ο επαγγελματίας μάλλον χρειάζεται μηχανική υποστήριξη έτσι; Αν το πάρουμε από την αρχή όμως, το μόνο που χρειάζεται είναι οργανωμένη και μεθοδευμένη δουλειά. Να έχει πλάνο κατοχύρωσης της δουλειάς του, διότι σαφώς και ο ιδιοκτήτης μπορεί και έχει το δικαίωμα, να αλλάξει γνώμη ανά πάσα στιγμή. Ο σωστός επαγγελματίας, καλείται από πριν να προβλέψει κάθε πιθανή εξέλιξη και ανατροπή που μπορεί να συμβεί, προκειμένου να προστατεύσει την πορεία της δουλειάς του.
   Συχνά κατηγορούμε τον ιδιοκτήτη διότι άλλαξε γνώμη όμως, δεν προβληματιστήκαμε πόσο ρόλο έχει παίξει σε αυτό η δική μας συμπεριφορά και αντιμετώπιση. Όταν ο επαγγελματίας εμφανίζεται μπροστά στον υποψήφιο αναθέτη του και εξ' αρχής, εκείνος θέτει τους όρους συνεργασίας και όχι ο διαμεσολαβητής τότε μοιραία οδηγείται στον να γίνει πιστός ακόλουθος του με ότι αυτό συνεπάγεται. Ο επαγγελματίας είναι πάντα εκείνος που ορίζει το παιχνίδι, εκείνος που ηγείται συζήτησης, εκείνος που θέτει όρους αλλά και δεσμεύσεις σε μια συνεργασία. Αν ο μεσίτης δεν παρουσιαστεί στον αναθέτη του, δεν αναλάβει την καθοδήγηση της συζήτησης μέσα από μια σειρά ερωτήσεων αξιολόγησης εκμαιεύοντας λεπτομέρειες, που θα τον βοηθήσουν να σχηματίσει το προφίλ του αναθέτη του και εν συνεχεία, να στηρίξει πάνω σε αυτό την κατάλληλη παρουσίαση υπηρεσιών και επιτυχώς να αντιμετωπίσει τις αντιρρήσεις του με σκοπό την λήψη της αποκλειστικής ανάθεσης, με ότι αυτή περιλαμβάνει σχετικά με τους όρους και δεσμεύσεις μεταξύ των συμβαλλόμενων έτσι ώστε να είναι κατοχυρωμένος, αν δεν παρουσιάσει στη συνέχεια μια ολοκληρωμένη εκτίμηση ακινήτου που να είναι βασισμένη σε νούμερα αγοράς, έτσι ώστε να τεκμηριώσει στο αναθέτη του γιατί το ακίνητό του δεν θα μπορούσε να υπερβεί την ανώτατη τιμή τρέχουσας αγοράς και αν μέσα σε όλα αυτά δεν φροντίσει να επικοινωνήσει στον πελάτη του το μήνυμα πως η συνεργασία τους και η πορεία που θα χρειαστεί να ακολουθήσει εκείνος, είναι κοινή με κύριο καθοδηγητή τον επαγγελματία πολύ φοβάμαι πως οι ανατροπές είναι τουλάχιστον αναμενόμενες. Ο μεσίτης επιβάλλεται από πριν να είναι σε θέση να προβλέπει και να προλαμβάνει καταστάσεις ώστε να βάζει την δουλειά του στο σωστό κανάλι.
   Το Α και το Ω σε μια τέτοια διαδικασία είναι πάντα η ορθή αξιολόγηση του ιδιοκτήτη, αν πάρεις από την πρώτη στιγμή σωστό ιστορικό βασισμένο στο που, το πως και το γιατί, θα διαμορφώσεις σίγουρα μια εικόνα για το τι μπορεί να σταθεί ανατρεπτικό στη πορεία και επί τόπου να το περιορίσεις ή να το
εξαλείψεις κιόλας, εκπαιδεύοντας τον πελάτη σου όταν έρθει εκείνη η ώρα πως θα πρέπει να σκεφτεί ή να πράξει. Τι θα δεχτείς και τι όχι. Ποιες οι συνέπειες που θα έχει σε αντίθετη περίπτωση. Μια ξεκάθαρη, κρυστάλλινη συνεργασία εξ' αρχής με σαφή πορεία πλεύσης, λύνει πάντα πολλά μελλοντικά προβλήματα πριν καν παρουσιαστούν. Η σωστή αξιολόγηση, βασίζεται πάντα στη διάθεση χρόνου του επαγγελματία να ακούσει προσεχτικά τις ανάγκες του πελάτη του και να μάθει τα ειλικρινή κίνητρά του, αλλά κυρίως μέσα από μία συζήτηση εφ' όλης της ύλης αντιλαμβάνεται ο επαγγελματίας αν ο συνομιλητής του θα είναι πιστός ακόλουθος. Aν είναι δηλαδή συνεργάσιμος, αν τα κίνητρά του είναι ρεαλιστικά.
   Συχνά, εκτός από τον ίδιο τον ιδιοκτήτη που μπορεί να ανατρέψει την πορεία της δουλειάς μας, κρύβονται άλλοι παράγοντες όπως οικογένεια (που θα πρέπει να έχει ακούσει την κατεύθυνσή σου, ώστε να ξέρεις αν θα συμφωνήσει ή πόσο πιθανό είναι να δημιουργήσει πρόβλημα στην πορεία της δουλειάς σου), το φιλικό περιβάλλον (που θα πρέπει να έχεις φροντίσει να καταλάβεις πόσο τον επηρεάζει στις αποφάσεις του και να τον έχεις συμβουλεύσει κατάλληλα πως να αντιμετωπίσει οποιαδήποτε φιλική συμβουλή), πιθανά δημοσιεύματα περί της πορείας της αγοράς (που θα πρέπει από πριν να γνωρίζεις και να έχεις ξεκαθαρίσει πως, γιατί και ποιος ο σκοπός που επηρεάζουν τη ψυχολογία της μάζας, που αν ακολουθήσει και ο ίδιος θα υποστεί τις συνέπειες). Η σωστή και ολοκληρωμένη εκμαίευση πληροφοριών, είναι διαδικασία κεφαλαιώδους σημασίας για συνεργασίες χωρίς προβλήματα.
   Τέλος είναι πολύ βασικό, ο επαγγελματίας εφόσον αναλαμβάνει μια ακίνητη περιουσία συμφωνία του αναθέτη του, να φροντίζει μιας και καλείται να επενδύσει σε αυτήν με σκοπό να αποσβέσει τα έξοδά του κατόπιν ολοκλήρωσης της εμπορικής πράξης, να κατοχυρώνεται νομικά μέσω βεβαίως της αποκλειστικής εντολής η οποία ορίζει σε περίπτωση ανάκλησης αυτής ο επαγγελματίας είναι σε θέση να αξιώσει τη συμφωνηθείσα μεσιτική αμοιβή         
    

Πάρε ιστορικό ...όπως ο γιατρός !!

   Πόσο συχνά συμβαίνει να αναλαμβάνουμε ένα ακίνητο είτε προς πώληση είτε προς ενοικίαση και τελικά για ένα μεγάλο χρονικό διάστημα να το προωθούμε στη αγορά, βεβαίως επιβαρυνόμενοι το κόστος που σε καμία περίπτωση δεν είναι χαμηλό και τελικά ο ιδιοκτήτης αναθέτης μας, μια ωραία ημέρα χωρίς καμία απολύτως δέσμευση (και φταίμε εμείς γι αυτό) μας ανακοινώνει ελαφρά τη καρδία, ότι δεν θα συνεχίσει να το διαθέτει στην αγορά;  Είτε γιατί μετάνοιωσε

Cyclos Estate Τζούλια Παπαγεωργίου Profile Video