Όταν ο ιδιοκτήτης δεν υπογράφει την ανάθεση!!!

   Μεγάλο μέρος του χρόνου μας, καταναλώνει η ανεύρεση ακινήτων και κατ' επέκταση η ανάθεση του ιδιοκτήτη προς τον επαγγελματία. Δύο εντελώς διαφορετικές έννοιες που συχνά μπερδεύουμε θεωρώντας πως επισκεπτόμενοι ακίνητα, φωτογραφίζοντας τα και στη συνέχεια δημοσιεύοντας τα, διαθέτουμε ακίνητα. Ειδικά όταν ο ιδιοκτήτης μας δίνει και τον λόγο του ότι την καίρια στιγμή θα πληρωθούμε κιόλας. Σε ορισμένες περιπτώσεις μάλιστα αναλαμβάνουμε ακίνητα για τα οποία διαθέτουμε χρόνο, επενδύουμε σε χρήμα χωρίς καν να έχουμε εξασφαλίσει το ποσοστό της αμοιβής μας. Είτε γιατί θεωρούμε πως ο ιδιοκτήτης γνωρίζει πως πρέπει να μας πληρώσει για την δουλειά μας, είτε γιατί μας έχει δηλώσει εξ' αρχής πως δεν είναι διατεθειμένος να διαθέσει χρήματα για μεσιτική αμοιβή. Στο τελευταίο μάλιστα πολλοί εξ' ημών συμβιβάζονται αμαχητί

Eπικοινωνήστε σωστά...

    Ένα από τα βασικότερα στοιχεία στην προσωπικότητα ενός μεσίτη είναι αναμφίβολα η ικανότητα να εμπνέει εμπιστοσύνη στους γύρω του. Η σωστή και αποτελεσματική επικοινωνία θα μπορούσαμε να πούμε πως είναι ο μοχλός της επιτυχίας ή καλύτερα η δύναμη της ευημερίας. Το σημαντικό και εκείνο που κάνει τη διαφορά είναι η ποιότητα της επικοινωνίας. Ο ορισμός της επικοινωνίας και η σημαντικότητα αυτής σε κάθε περίπτωση μπορεί να διαφέρει. Στη δουλειά μας η ικανότητα να επικοινωνεί κανείς σωστά, ποιοτικά και αποτελεσματικά παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο. Ας προσπαθήσουμε να δώσουμε λοιπόν έναν ορισμό γι αυτήν την τόσο σημαντική δεξιότητα που καλούμαστε να καλλιεργούμε συστηματικά και να εφαρμόζουμε σε καθημερινή βάση.
   Η επικοινωνία στον θαυμαστό κόσμο του  Real Estate

Η δύναμη της συνεργασίας!!

   Ένα τεράστιο κεφάλαιο στη δουλειά μας, είναι εκείνο της συνεργασίας. Μια διαδικασία η οποία στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στον κώδικα ηθικής που έχει θεσπίσει ο κλάδος μας. Συχνά παρατηρώ συναδέλφους να είναι ιδιαιτέρως επιφυλακτικοί σχετικά με το θέμα αυτό ή ακόμη χειρότερα άκρως αρνητικοί στο ενδεχόμενο μιας συνεργασίας. Όχι πάντα αδίκως. Από τη μια επειδή ενδεχομένως έχουν αρνητική εμπειρία από συνεργάτη ο οποίος δεν τίμησε την διαδικασία ως άρμοζε, έχοντας σαν συνέπεια ο πρώτος να χάσει την αμοιβή του ή ακόμη χειρότερα τον πελάτη του, από την άλλη (λανθασμένη αντίληψη) μειωμένη αμοιβή,

Εμπιστοσύνη .... και Real Estate..!!

    Ακούμε πολύ συχνά από υποψήφιους πελάτες, μέσω τηλεφώνου σε μια προσπάθεια προσέγγισης, ότι το πρώτο πράγμα στο οποίο εστιάζουν είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης που έχουν προς τον κλάδο μας. Συχνά μάλιστα, μόλις ακούσουν τη λέξη μεσίτης γίνονται ιδιαίτερα αγενείς απέναντί μας κι έτσι δεν προλαβαίνουμε καν να κλείσουμε το πολυπόθητο ραντεβού που ίσως μας εξασφαλίσει, μια νέα πολλά υποσχόμενη αποκλειστική ανάθεση ακινήτου. Φυσικά, όλοι ούτε λίγο ούτε πολύ γνωρίζουμε πως έχουμε συμβάλλει

" Ευκαιρία" Μια παρεξηγημένη λέξη στον κόσμο των ακινήτων!!

   Σε μια τόσο δύσκολη περίοδο όπως αυτή που διανύουμε στη Ελληνική κτηματαγορά, με τα ακίνητα να παίρνουν την κατιούσα οι επαγγελματίες του κλάδου βρίσκονται κυριολεκτικά παγιδευμένοι ανάμεσα στα θέλω του ιδιοκτήτη

Είσαι μεσίτης που χειρίζεται ιδιοκτήτες; ή ενδιαφερόμενους; ή μήπως και τα δύο;

   Δύο πολύ βασικοί πυλώνες της δουλειάς μας είναι: α) οι ιδιοκτήτες , β) οι ενδιαφερόμενοι. Και οι δύο είναι κεφαλαιώδους σημασίας ως προς τον χειρισμό τους. Μεγάλα κεφάλαια και αναμφίβολα ανεξάντλητα ως προς τις τεχνικές και τους χειρισμούς αυτών. Δεν είναι μάλιστα λίγες οι φορές που καλούμαστε να ανταποκριθούμε  επάξια και προς τις δύο κατευθύνσεις προκειμένου να φέρουμε αποτέλεσμα. Πόσο πρακτικό όμως είναι αυτό; Μπορεί τελικά ένας μεσίτης να χειρίζεται και ζητήσεις αλλά και αναθέσεις ταυτόχρονα μέσα σε μια εργάσιμη μέρα; και πόσο αποτελεσματικός μπορεί να είναι και αποδοτικός; Θα έλεγα πως καθόλου πρακτικό δεν είναι και αυτό γιατί μπλοκάρει

Δεν υπογράφω την υπόδειξη !!

   Σε κάθε στάδιο της δουλειάς μας. υπάρχει μια συγκεκριμένη διαδικασία την οποία χρειάζεται να ακολουθήσουμε, είναι απαραίτητη για την διασφάλιση των υπηρεσιών μας και των συμφερόντων μας επίσης. Μια από αυτές είναι η γνωστή σε όλους μας ενυπόγραφη υπόδειξη του ακινήτου, από τον υποψήφιο ενδιαφερόμενο.
  Σε όλους μας λίγο πολύ έχει τύχει να υποδείξουμε ένα ακίνητο σε κάποιον υποψήφιο ενδιαφερόμενο και στο τέλος της υπόδειξης ο ενδιαφερόμενος είναι αρνητικός στο να υπογράψει ώστε