Ραντεβού; ...ΟΧΙ ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ !!

   Στον κλάδο των πωλήσεων και ειδικότερα στο Real Estate, η ανεύρεση υποψήφιων πελατών είναι μια διαδικασία κατά την οποία χρειάζεται να διαθέσουμε πολύτιμο χρόνο και συχνά  δεν φέρνει τα επιθυμητά αποτελέσματα, αφού πολλοί εκ των ιδιοκτητών στο άκουσμα και μόνο της λέξης ραντεβού ή μεσιτικό γραφείο είναι αρνητικοί έως αγενής. Πόσο συχνά ξοδεύουμε ώρες ατελείωτες σε ένα ακουστικό, προσπαθώντας να βγάλουμε ορισμένα ραντεβού για τη αυριανή μέρα μα μάταια. Τα όχι έρχονται

Η...... μειωμένη.... μεσιτική αμοιβή!!!

   Είναι πλέον αυτονόητο για κάθε ενδιαφερόμενο, είτε αυτός είναι ιδιοκτήτης ακινήτου είτε υποψήφιος αγοραστής, ότι λόγω κρίσης ο σύμβουλος ακινήτων είναι ίσως ο τελευταίος ο οποίος θα πληρωθεί για τη δουλειά του και μάλιστα με λιγοστά έως και καθόλου σε ορισμένες περιπτώσεις χρήματα. Μάλιστα, έχει γίνει αυτονόητο προς μεγάλη μου έκπληξη και για τους ίδιους τους μεσίτες τόσο, που χωρίς κανένα επιχείρημα πλέον, δέχονται την οποιαδήποτε μείωση ή δωρεάν εργασία με μεγάλη χαρά. Θεωρείται πλέον από πολύ κόσμο πως η δουλειά του μεσίτη είναι άκρως υπερτιμημένη.

Η σημασία του να ντύνεσαι...Μεσίτης ακινήτων!!

   
  Μία από τις σημαντικότερες παραμέτρους για το πως κανείς κάνει τη διαφορά και κεντρίζει το ενδιαφέρον του συνομιλητή του, όχι μόνο στη μεσιτεία αλλά και σε οποιαδήποτε άλλη δουλειά, είναι αναμφίβολα η ενδυματολογική του εικόνα. Απ τα πρώτα κιόλας δευτερόλεπτα η εικόνα του επαγγελματία κρίνεται και ο συνομιλητής έχει αποφασίσει κατά 50% αν ο σύμβουλος που έχει απέναντί του είναι αξιόπιστος, αν δηλαδή του εμπνέει εμπιστοσύνη

Αποκλειστικά ..... λάθος τιμή!!

   Η αλήθεια είναι πως σε καιρούς χαλεπούς, με τον ανταγωνισμό να χτυπάει κόκκινο, μια αποκλειστικότητα φαντάζει μεγάλη πρόκληση για τον οποιονδήποτε εξ' ημών. Σκληρός ο αγώνας για την κατάκτησή της, με πολλές παραμέτρους τις οποίες πρέπει να λαμβάνουμε σοβαρά υπ' όψιν μας αν θέλουμε να ολοκληρώσουμε την πώληση- ενοικίαση μιας τέτοιας ανάθεσης. Κάθε μια αποκλειστικότητα μπορεί να αποτελέσει ένα ολόκληρο χρυσωρυχείο καθώς αν πληρεί όλα τα κριτήρια για μια επιτυχημένη δουλειά κάθε ευχαριστημένος πελάτης είναι και ένας συνδετικός κρίκος στην χρυσή αλυσίδα της προσωπικής σου επιτυχίας. Ακολουθούν συστάσεις μέσα από τις οποίες αναπτύσσεις το προσωπικό σου δίκτυο ευχαριστημένων πελατών.
   Μέχρι εδώ όλα καλά. Η αποκλειστικότητα όμως μπορεί να λειτουργήσει και ως παγίδα

Δεν υπογράφω την υπόδειξη (Μέρος 2ο)!!

   Σε συνέχεια του πρώτου μου άρθρου, θα ήθελα να διευκρινίσω κάποια πράγματα. Η υπόδειξη του ακινήτου είναι βέβαια η σημαντικότερη ενέργεια ενός μεσίτη, από αυτήν εξαρτώνται τα έσοδά του και η ανάπτυξη της επιχείρησής του. Γι' αυτό πρέπει αυστηρώς να τηρείται η διαδικασία αυτής ώστε ο επαγγελματίας να είναι κατοχυρωμένος όσο το δυνατόν. Επομένως η ενυπόγραφη εντολή υπόδειξης από τον ενδιαφερόμενο αποκτά μεγάλη βαρύτητα. Όπως όμως όλοι γνωρίζουμε, συχνά ορισμένοι ενδιαφερόμενοι αρνούνται να υπογράψουν και ακόμη χειρότερα εσύ συνάδελφε προκειμένου να μην χάσεις μια δουλειά παίρνεις το ρίσκο να υποχωρήσεις δείχνοντας το

Μια ιδανική αγορά ακινήτων...!!!

   Πολύ συχνά τελευταία ακούω από συναδέλφους πόσο δύσκολα είναι τα πράγματα, που όντως είναι, πόσο δυσμενείς οι συνθήκες της αγοράς, το φορολογικό σύστημα δεν ευνοεί πλέον τους ελεύθερους επαγγελματίες, οι πελάτες δεν δέχονται να επιβαρυνθούν με μεσιτική αμοιβή κ.α....Το αποτέλεσμα αυτής της μεμψιμοιρίας είναι το κλείσιμο των λογιστικών βιβλίων για πολλούς από εμάς, οι εκπτώσεις στην μεσιτική μας αμοιβή που φτάνουν πολύ συχνά ακόμη και στη δωρεάν εργασία

Ο συνάδελφος, η συνεργασία και η αποκλειστική ανάθεση!!

   Η αγορά τεράστια, ο ανταγωνισμός μεγάλος, οι ιδιοκτήτες των ακινήτων ιδιαίτερα επιφυλακτικοί και πολύ αρνητικοί στο να επιβαρυνθούν με μεσιτική αμοιβή στην πλειοψηφία τους. Τρεις πολύ βασικοί λόγοι που οδηγούν πολλούς από εμάς, να λειτουργούμε κάτω από άγχος και πίεση για να φέρουμε αποτελέσματα που όμως μέχρι και την τελευταία στιγμή είναι αμφίβολα και εύκολα μπορούν να ανατραπούν. Κυρίως λόγω ανταγωνισμού, κάτι το οποίο θεωρώ πως είναι τουλάχιστον υγιές και αποτελεί μοναδικό κίνητρο,