Ο συνάδελφος, η συνεργασία και η αποκλειστική ανάθεση!!

   Η αγορά τεράστια, ο ανταγωνισμός μεγάλος, οι ιδιοκτήτες των ακινήτων ιδιαίτερα επιφυλακτικοί και πολύ αρνητικοί στο να επιβαρυνθούν με μεσιτική αμοιβή στην πλειοψηφία τους. Τρεις πολύ βασικοί λόγοι που οδηγούν πολλούς από εμάς, να λειτουργούμε κάτω από άγχος και πίεση για να φέρουμε αποτελέσματα που όμως μέχρι και την τελευταία στιγμή είναι αμφίβολα και εύκολα μπορούν να ανατραπούν. Κυρίως λόγω ανταγωνισμού, κάτι το οποίο θεωρώ πως είναι τουλάχιστον υγιές και αποτελεί μοναδικό κίνητρο,

Περίμενε λίγο Κε Μεσίτη έχω κι άλλες προτάσεις!!

   Μια μέρα γεμάτη ραντεβού υποδείξεων και όχι πάντα μία. Ορισμένες φορές, μπορεί να πάρει πολύ περισσότερο αν σκεφτεί κανείς πως για την κάλυψη  μιας ζήτησης, ίσως χρειάζεται και ολόκληρη εβδομάδα προκειμένου ο επαγγελματίας να βρει το κατάλληλο ακίνητο που καλύπτει τις ανάγκες του ενδιαφερόμενου. Δύσκολη δουλειά και εξαιρετικά χρονοβόρα θα έλεγε κανείς. Καταλήγει ο επαγγελματίας να βρίσκει διάφορα ακίνητα που ταιριάζουν με τα δεδομένα της ζήτησης και παίρνει επιτέλους την απόφαση, να υποδείξει τα ακίνητα που με τόσο κόπο εντόπισε στον ενδιαφερόμενο, έχοντας βάσιμες

Θέλω να δω ότι υπάρχει στη αγορά πριν αποφασίσω!!

  Όλοι γνωρίζουμε πως δεν είναι καθόλου εύκολη η λήψη της απόφασης για την αγορά κατοικίας και ειδικότερα στις μέρες μας με ένα ασταθές φορολογικό σύστημα. Παρ' όλα αυτά όμως ενδιαφερόμενοι πάντα θα υπάρχουν κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες σε οποιαδήποτε αγορά και αν βρεθούμε. Οι ανάγκες των ανθρώπων αλλάζουν και είναι εκείνες που τους οδηγούν στο να αγοράσουν είτε το φορολογικό σύστημα τους ευνοεί, είτε όχι. Έτσι λοιπόν, κάθε περίοδο στην αγορά συναντάμε υποψήφιους ενδιαφερόμενους. Εκείνο που κάνει την διαφορά είναι αν οι ενδιαφερόμενοι είναι η όχι πραγματικοί

Όταν ο ιδιοκτήτης δεν υπογράφει την ανάθεση!!!

   Μεγάλο μέρος του χρόνου μας, καταναλώνει η ανεύρεση ακινήτων και κατ' επέκταση η ανάθεση του ιδιοκτήτη προς τον επαγγελματία. Δύο εντελώς διαφορετικές έννοιες που συχνά μπερδεύουμε θεωρώντας πως επισκεπτόμενοι ακίνητα, φωτογραφίζοντας τα και στη συνέχεια δημοσιεύοντας τα, διαθέτουμε ακίνητα. Ειδικά όταν ο ιδιοκτήτης μας δίνει και τον λόγο του ότι την καίρια στιγμή θα πληρωθούμε κιόλας. Σε ορισμένες περιπτώσεις μάλιστα αναλαμβάνουμε ακίνητα για τα οποία διαθέτουμε χρόνο, επενδύουμε σε χρήμα χωρίς καν να έχουμε εξασφαλίσει το ποσοστό της αμοιβής μας. Είτε γιατί θεωρούμε πως ο ιδιοκτήτης γνωρίζει πως πρέπει να μας πληρώσει για την δουλειά μας, είτε γιατί μας έχει δηλώσει εξ' αρχής πως δεν είναι διατεθειμένος να διαθέσει χρήματα για μεσιτική αμοιβή. Στο τελευταίο μάλιστα πολλοί εξ' ημών συμβιβάζονται αμαχητί

Eπικοινωνήστε σωστά...

    Ένα από τα βασικότερα στοιχεία στην προσωπικότητα ενός μεσίτη είναι αναμφίβολα η ικανότητα να εμπνέει εμπιστοσύνη στους γύρω του. Η σωστή και αποτελεσματική επικοινωνία θα μπορούσαμε να πούμε πως είναι ο μοχλός της επιτυχίας ή καλύτερα η δύναμη της ευημερίας. Το σημαντικό και εκείνο που κάνει τη διαφορά είναι η ποιότητα της επικοινωνίας. Ο ορισμός της επικοινωνίας και η σημαντικότητα αυτής σε κάθε περίπτωση μπορεί να διαφέρει. Στη δουλειά μας η ικανότητα να επικοινωνεί κανείς σωστά, ποιοτικά και αποτελεσματικά παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο. Ας προσπαθήσουμε να δώσουμε λοιπόν έναν ορισμό γι αυτήν την τόσο σημαντική δεξιότητα που καλούμαστε να καλλιεργούμε συστηματικά και να εφαρμόζουμε σε καθημερινή βάση.
   Η επικοινωνία στον θαυμαστό κόσμο του  Real Estate

Η δύναμη της συνεργασίας!!

   Ένα τεράστιο κεφάλαιο στη δουλειά μας, είναι εκείνο της συνεργασίας. Μια διαδικασία η οποία στηρίζεται σε μεγάλο βαθμό στον κώδικα ηθικής που έχει θεσπίσει ο κλάδος μας. Συχνά παρατηρώ συναδέλφους να είναι ιδιαιτέρως επιφυλακτικοί σχετικά με το θέμα αυτό ή ακόμη χειρότερα άκρως αρνητικοί στο ενδεχόμενο μιας συνεργασίας. Όχι πάντα αδίκως. Από τη μια επειδή ενδεχομένως έχουν αρνητική εμπειρία από συνεργάτη ο οποίος δεν τίμησε την διαδικασία ως άρμοζε, έχοντας σαν συνέπεια ο πρώτος να χάσει την αμοιβή του ή ακόμη χειρότερα τον πελάτη του, από την άλλη (λανθασμένη αντίληψη) μειωμένη αμοιβή,

Εμπιστοσύνη .... και Real Estate..!!

    Ακούμε πολύ συχνά από υποψήφιους πελάτες, μέσω τηλεφώνου σε μια προσπάθεια προσέγγισης, ότι το πρώτο πράγμα στο οποίο εστιάζουν είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης που έχουν προς τον κλάδο μας. Συχνά μάλιστα, μόλις ακούσουν τη λέξη μεσίτης γίνονται ιδιαίτερα αγενείς απέναντί μας κι έτσι δεν προλαβαίνουμε καν να κλείσουμε το πολυπόθητο ραντεβού που ίσως μας εξασφαλίσει, μια νέα πολλά υποσχόμενη αποκλειστική ανάθεση ακινήτου. Φυσικά, όλοι ούτε λίγο ούτε πολύ γνωρίζουμε πως έχουμε συμβάλλει